亚马逊广告费的合理分摊与差异分析

亚马逊广告费用差异及合理核算分摊

一、亚马逊广告费用的差异

1.1 产生的原因

产生差异的主要原因是因为亚马逊的广告费用结算机制不是即时结算，卖家的信用额度会从50美元到150美元、200美元和350美元的增长过程，最高增长到500美元。如果卖家的信用额度不超过500美元，每月只收取一次费用，可以说是滞后的扣除结算。Advertised Product Report显示即时广告费用，而Transaction报表中定期扣除的广告费用会有差异。

1.2 一般财务方法

一般会以Transaction报告中的广告成本以分析每个产品和每个人员的绩效为准，忽略每个广告的即时成本，从而不准确地影响企业的利润。

二、合理核算分摊广告费

2.1 分摊方式

广告费用分摊可以采取三种方式：按照ASIN上月销售占比分摊, 按不同ASIN上广告成本占比分摊, 或者根据总销售数量进行定期分摊。但是，根据实际情况，应该选取合适的分享方式。

2.2 汇总SBV/SP广告成本

汇总SBV/SP广告成本要考虑SB/SBV/SP三者之间的区别：SBV一般以品牌或店铺为依托；SB广告一般以AD Group进行区分；而SP广告一般以SKU为依托。手动分享大量广告费用往往很耗时，所以应该根据实际情况选取正确的方法来处理。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊商家在计算和分摊广告费用时,可以参考自己过去几个月各产品的销售额占比,将广告费按此销售额占比进行分摊。此外也可以根据产品利润率进行分摊,利润较高的产品承担更多广告费。

A2:不同产品类别之间,由于可掌握客户需求程度、竞争程度等因素不同,其广告收效应也会有差异。一般来说,衣服鞋饰等成体系类目广告效果较好,可以适当增加其广告投入;而日用品等类别效果相对较差,可以降低相对广告费用。

A3:选择广告方案时,可对各方案的销量增长贡献程度以及广告费用进行分析,选择单位广告费用下能带来更高销量增长的广告方案。同时也要考虑自身产品特点,选择与产品细分更契合的广告类型,以提高广告收效。