《如何利用SD广告进行成功亚马逊卖家之旅》

SD广告：亚马逊卖家如何把握？

一、投放预算

目前相对合理的广告预算分配应为60%SP，20%的SB加上20%的SD。随着跨境电子商务从野蛮发展到逐步合规，商家的品牌影响力更加重要，SD广告的作用也会逐渐显现出来，所占比例只会越来越大。

二、SD广告展示位

SD广告展示位将出现在亚马逊主页的多个位置、细节页面的顶部横幅、细节页面的五点描述、细节页面购物车、客户评论侧、相关产品和相关品牌，以及合作网站的网页（中小型卖家很少使用）SP广告也是用户一眼就能看到的地方，有很强的吸引力。

三、SD广告定向方式

SD广告有两种定向方式：产品定向和受众定向。

1. 产品定向包括品类定向和ASIN定向。

2. 受众定向分为三个小方向：亚马逊买家、再营销浏览定位和再营销购买。

四、如何使用SD广告进行引流

1. 品类定向适用于新品期或起步期，可根据亚马逊价格、品牌、Prime投放状态、星级信息来帮助产品引流。

2. ASIN定向适用于产品成长期或者是性能表现优异ASIN来争取更多曝光量。

3. 对受众进行再营销，根据浏览行为找回“流失”买家，促进复购，提升忠诚度。

4. 根据历史购买行为进行再营销，帮助广告找到新受众。

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常见问答(FQAS)

在选择商品进行销售时,需要考虑商品是否畅销热销,是否有需求,是否有利润空间等多个方面.同时需要研究竞争对手的产品参数与价格,调研客户群体的喜好,选择质量好活跃程度高的品类.

设计SD广告时需要结合商品特点制定标题,内容以简明扼要为佳.标题最好清楚说明产品优势,内容从产品性能、用途、应用场景等方面具体介绍产品.注重关键词使用,配以吸引眼球的产品图片.语气需亲和亲民,营造信任感.

提高排名需注意产品图文的优化,使用权威词汇和关键词,保持更新内容的速度.同时通过评论管理,追踪类似词汇的点击率与点击流量,调整SD词汇.还可以互换链接、参与论坛讨论增加曝光.

通过查看7天、30天销量对比,观察销售额与利润提升情况,核对访问流量与转化率来评估广告效果.同时分析产品详情页查看次数,评论数目,加入购物车率等细节,调整广告策略持续优化.