亚马逊SD广告的可见性提升: 机制与原理

亚马逊SD广告的可见性优化目标原理分析

一、SD广告策略

1.1 优化可见曝光

为了获得更高的视觉曝光，系统将对卖家的出价标进行优化。如果系统能断定广告曝光有较高的可见性，将有助于卖家提高出价，最多可增加300%，即一块钱变为四块钱，反之则降低出价，直至0，即不出价。

1.2 目的

此类广告的目的是尽可能地推动提升亚马逊产品对买家的影响，"按行销渠道推广产品"是品牌大卖家(欧美占多数)的玩法，中小卖家还是建议聚焦广告的转化和投入产出。

1.3 适用平台

此广告仅适用于亚马逊平台的广告位，站内的广告一般都是比较好的，但这样做的费用会更高。

1.4 费用收取方式

此广告是按CPM(Cost Per Mille或Cost Per Thousand Impressions)来收取费用。

1.5 归因原则

CPC广告只能归因于点击，而CPM则通过曝光和点击来获得归因。

二、SD 广告原理分析

2.1 与SP 广告动态竞标优化目标对比

SP 广告动态竞标的优化目标默认为转化率：如有较高或较低的转化发生时，系统会帮助卖家提高/降低出价;而SD 广告优化的目标是曝光的可视性：如有较低/ 较高的可视性时，系统将帮助卖家 调高/ 降低出价;影响 SD 广告 曝光可 见性 的因 素 即 广 告 的 展 示 位 （多 种 SD 广 告 展 示 区 ） ， 结 合 客 户 的 大 数 据 浏 览 习 惯 和 展 位 布 局 ， 良 好 的 展 示 位 总 是 比 较 稀 缺。

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常见问答(FQAS)

商品展示是影响消费决定的重要部分,渠道必须确保商品在各个触达点都能够清晰可见,让潜在客户注意到自己,提升感兴趣度和购买欲。

主要通过以下几点机制提升SD广告在亚马逊的可见性:1. 优化产品标题和描述,让用户快速了解产品价值;2. 提供丰富的高质量产品图片;3. 管理产品特征标签,匹配用户搜索关键词;4. 动态调整广告投放,目标更准确的潜在用户群。

主要采用印证理论和选择理论两个原理:1. 根据用户历史行为数据,重点推送已经选择和购买过相关类目的用户。2. 根据用户搜索兴趣关键词,针对他可能感兴趣的类目及产品推送广告。两者结合,可以最大限度提升某些用户群的Conversion Rate。

主要从以下几个指标来验证SD广告可见性是否真的提升了:1. 广告点击率是否上升;2. 产品查看量是否增加;3. 产品订单量是否增长;4. 销售额是否有所上升;5. 用户黏性是否有所提升。如果以上核心业务指标均有一定幅度的提升,则可以确认提升策略起到了良好的作用。