亚马逊卖家如何发挥SD广告的潜力？

亚马逊卖家如何把握SD广告？

随着跨境电子商务的发展，企业营销策略也在不断变化。亚马逊(Amazon)现已成为全球最大的在线零售商之一，并开发了自己的广告平台——Sponsored Display (SD) 广告，来帮助卖家销售产品。本文将介绍亚马逊卖家如何把握SD广告。

一、预算分配

目前相对合理的广告预算分配应为60%SP，20%的SB加上20%的SD。随着跨境电子商务的发展，SD广告的作用也会逐渐显现出来，占比只会越来越大。

二、SD 广告的展示位

SD 广告可以出现在亚马逊主页多个位置，包括详情页面的顶部横幅、五点描述、购物车、客户评论侧、相关产品以及相关品牌。同时SP 广告也是用户一眼就能看到的地方，有很强的吸引力。

三、定向方式

SD 广告有两个主要定向方式：产品定向和受众定向。

1. 产品定向

将 SD 广告定向到特定产品或者整个产品类别上去。根据价格、星级等信息进行细化，帮助产品引流，并且根据 ASIN 获得更多曝光点击。

2. 受众定向

受众定向是以买家行为信号作为标准，将 SD 广告定向到相关买家上去。其中包括生活方式、兴趣、生活事件以及当地买家；再营销浏览定位以及再营销购买。这样能够找回“潜在”或者“流失”的买家，促进复购，提升忠诚度以及进行新受众的触达。

四、总结

随着站内外竞争日益激烈，如何有效地利用SD 广告来帮助卖家推广销售已成为当前重要问题。正确使用SD 广告能够带来巨大的回报效益——引流、建立知名度以及促进复购。考虑到不同情况所采用的不同方法，本文总结出卖家控制 SD 广告应遵循60%SP+20%SB+20%SD 的原则进行预算分配; 针对不同情况采用不同方法进行有效地推广; 使用正确的目标人群以及正确的相关信息对 SD 广告进行有效触达; 根据 ASIN 获得更多曝光。

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常见问答(FQAS)

不需要,亚马逊的广告系统分成广告创建和广告投放两个部分。卖家只需要简单配置广告投放计划,系统会自动根据产品信息生成广告素材。

亚马逊提供多种广告报告功能让卖家了解各广告组合的点击率、购买率等数据,卖家可根据这些建议优化广告策略。

广告预算由产品价格、竞争等因素决定,一般预算每个产品1-5美元天。初期可根据销量调整预算。新产品可高预算拉升曝光,热销产品低预算维持销量。

亚马逊广告支持根据用户搜索兴趣、购买历史目标定向不同用户群,让宝贵广告资源投放在更有购买潜力的群体。