三大误解，阻碍亚马逊卖家成功投放PPC广告

PPC（付费）广告在亚马逊卖家运营中扮演着重要的角色，但也有一些误区需要注意。

一、将店内所有商品一视同仁，全部投放广告

1.1 市场容量小、竞争不激烈、销量低、不受欢迎的产品和一些利润很低的产品不适合广告。

1.2 对于销售价格低、利润低的商品，广告成本侵蚀了利润，必须亏损，因此没有必要发布。

2. 结论：广告时，首先对产品进行分类，有目的，选择绝地利润高、市场空间大的商品，以确保您的转化率尽可能理想。

二、自动广告和手动广告同时投放，自己的广告会形成竞争，只会浪费钱

2.1 自动广告和手动广告的曝光路径与页面不同。大多数手动广告都是用关键词搜索的，显示在搜索结果中；自动广告则是通过商品相关性显示在类似产品页面中间的两个广告列表中。

2.2 卖家也可以通过设置不同的竞价和不同的关键字匹配来增加不同页面的曝光上的曝光率和流量。

3. 结论: 虽然是同一个标志设置的两个广告计划；但是卖家可以通过不同竞价、不同关键词来分散流量, 使得竞争性几乎为零。

三、 广告设置后可以就此止步, 等待销量增加

3.1 广告只能带来曝光和流量, 不能直接产生销量; 销量取决标题、图片、描述、A+页面显示方式优化水平。

3.2 此外, 卖家也应该注意对广告本身进行优化; 在当前ACOS较大时放弃无效词, 补充有效词, 以此来优化ACOS。

4. 结论: 广告只能带来流量, 销量增加要看卖家如何对标题、图片、A+ 页优化; 此外, 也要注意对广告进行优化, 一般来说ACOS大时放弃无效词, 补充有效词以此优化ACOS。

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常见问答(FQAS)

PPC广告费用看起来高,但只要设置好广告组合和预算,根据实际情况适当调整,是有可能控制住广告费用的。关键是要明确目标客户,制定好关键词组合,优化广告内容,不断分析数据做调整,长期来看,广告投放收益会超过费用。

点击率和广告质量是需要通过不断试错和优化来提高的。比如适当扩大关键词范围,编写吸引客户群的广告标题和描述,优化广告投放时间和地域等。同时,也要了解 Konkurrenz 论和自身产品或服务的吸引力,找到自身优势。只要坚持不懈改进,点击率和转换率一定能提高。

亚马逊提供了丰富的报表和分析工具,可以实时监测各项指标,对广告分组进行对比分析。例如采购行为分析可以看到哪些关键词和广告组合的购物车加入率和交易转化率高。这样就可以明确广告的贡献度,并根据数据进行实时调整,不断优化广告效果。只要主动利用这些工具,投放效果是可以准确测量的。