超实用的亚马逊广告优化技巧

如何打亚马逊站内广告？几个超实用的亚马逊广告优化技巧，帮助跨境卖家解决不知道从哪里着手的广告优化问题。

一、合理设置广告组，保证流量的完整性和互斥性

可以为每一类产品创建新的广告系列，广告尽可能地涵盖每一类流量，包括SP、SB、SD；各种匹配模式的关键词尽量分不到同一类，做到流量不重叠，避免浪费预算，同时也方便后期优化。

二、利用广告系列中相同的关键字优化产品细节

亚马逊没有展示与顾客无关的广告，你可以用关键字优化你的产品详细信息，以吸引更广泛的受众，而这些关键字会告诉亚马逊你的广告与顾客所看的东西有关。

三、合理否定关键词

可以从亚马逊下载搜索单词报告，然后找出那些不能带来销售的关键字。只要导航到Reports(在Seller Central的顶部)，选择Additionsing Reports，单击Search Term Reports，然后单击Request Report。更新否定关键字时，不要使用这些无关的关键字，以免向发布搜索关键字的用户显示广告。

四、重点关注高流量和良好转换的关键字

提升流量，转化关键字的出价。

五、新词语的高价测试

当测试一个新的关键字时，为这些关键字设定一个更高的报价，这样就能快速地产生足够的数据来判断这个新的关键字是否赚钱。

六、根据产品的表现合理分配预算

想想你的广告家族有多强大，你就可以为最畅销的产品做一系列广告，并且把大部分PPC预算花在这一系列上，同时，对低效的产品做一系列广告。

七、长尾关键词的使用

如果是长结尾的关键字，你就不太可能和其他广告竞争，因为这些关键字通常传达出你的广告能够达到的特定目的。

八、利用自动广告获取关键字

建立自动广告系列，下载搜索报告，查看亚马逊的关键词列表。在广告系列中持续几天收集足够的数据，了解哪些关键字有利可图。

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常见问答(FQAS)

不,不同类型的产品应用不同的广告优化技巧。例如充电宝这类日用品适合采用实用性强调广告;随身电脑这类高附加值产品则需要强调产品性能。正确确定产品属性并调整广告策略。

不一定,对于低竞争度但流量大的关键词可以不设置广告。应根据关键词竞争度和搜索量判断是否需要投放广告。长尾关键词往往流量大但竞争低,这类关键词广告效果可能不佳。

可以通过A/B测试不同广告标题、描述和落地页设计,观察各版本的点击率和转换率,选择效果好的版本;也可以根据关键词查询趋势快速调整广告内容,及时满足用户需求。定期优化广告将有助于提升广告投放效率。

优化广告质量,提高点击率和转换率可以降低每笔订单成本;选择竞价较低的关键词投放;设置每日广告预算控制费用;筛选广告质量较好的相关产品,形成商品集群降低单笔广告成本。