亚马逊卖家投放PPC广告常见的三个误区

说到亚马逊的运营，我们不得不谈论PPC（付费）广告。PPC是许多卖家下订单的利器。同时，它也是一把双刃剑。如果使用得当，它可以给你的店铺带来巨大的好处。同时，如果使用不当，也会带来巨大的负利润。为什么这么说？因为许多亚马逊卖家在投资PPC广告时会陷入一些误解，导致广告费损失，但没有带来转化。以下就和卖家们一起分享投放PPC广告常见的误区。

误区一:将店内所有商品一视同仁，全部投放广告。

在投放广告之前，首先要考虑投入产出比。在亚马逊店铺，必须有热门产品和普通产品，利润高的产品和利润低的产品。因此，市场容量小、竞争不激烈、销量低、不受欢迎的产品和一些利润很低的产品不适合广告。如果你计划为这些商品做广告，你必须严格和克制。市场容量小的商品，即使是广告，销量也非常有限。对于销售价格低、利润低的商品，广告成本侵蚀了利润，必须亏损，因此没有必要发布。

结论：广告时，首先对产品进行分类，有目的，选择绝地利润高、市场空间大的商品，以确保您的转化率尽可能理想。

误区二:自动广告和手动广告同时投放，自己的广告会形成竞争，只会浪费钱。

理论上，同时对多种类似的商品进行广告会导致彼此之间的竞争。同时，自动广告和手动广告也有类似的情况。但请记住，自动广告和手动广告的曝光路径与页面不同。大多数手动广告都是用关键词搜索的，显示在搜索结果中，自动广告更多的是通过商品相关性显示在类似产品页面中间的两个广告列表中。这样的展示结果决定了一种商品设置的两种形式的广告计划，相互竞争的可能性很小。

另一方面，即使是同一个标志设置的两个广告计划，卖家也可以通过设置不同的竞价和不同的关键字匹配来增加不同页面的曝光上的曝光率和流量。实践证明。有人在第一页购买商品，也有人在第二页和第三页购买商品。

误区三:广告设置后，可以等待销量增长。

值得注意的是，广告只能带来曝光和流量，不能直接产生销量。销量增加的原因在很大程度上取决于你的标题、图片、描述和A+页面的显示方式。这是你自己对标题优化程度的完美体现。

在做广告的同时，卖家也应该注意广告本身的优化。一般来说，广告的初始转化率较差，ACOS往往较高，在广告的过程中，作为一个操作需要观察和总结，对于转化率差、曝光率低、无点击词、适当放弃，对于新发现的针对性更准确的词，及时补充到广告计划中。

以上是亚马逊开PPC广告常见的三个误区，希望对卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

对于一些亚马逊卖家来说,PPC广告可以提高产品搜索排名并增加销量。但从长期来看,建立优质产品页面和完善产品描述才是最重要的。PPC广告可以让产品暂时提高搜索排序,但无法改变产品本身的质量和客户评价,因此不建议长期依赖。

PPC广告的成本收益取决于广告的编制方式、目标关键词选择以及产品本身的毛利率。一般来说,关联度高且产品毛利率高的关键词成本回报会比较好。但每个产品和行业不同,只能通过实际测试来判断广告对个别产品的成本效果。开展广告前务必做好准备工作和成本控制。

选择好的关键词是PPC广告成功的关键。需要选择与产品直接相关的长尾关键词,同时关注用户行为的真实需求。标题和描述应直接回答用户搜索问题,而不是片面高光产品特点。内容丰富、服务周到的产品详情页更能转化用户点击。定期优化广告以改进用户体验也很重要。