亚马逊卖家投放PPC广告需要注意的两点

由于之前亚马逊A9算法的巨大变化，站内的付费广告算法也发生了变化。广告越来越多，但自然流量的入口越来越少。因此，广告成本自然越来越高，但效果并不好。如果卖家以前可以随意发布，现在必须进行精细操作。算法是死的，但人是活的，总会有办法处理它。希望以下几点能对卖家投放PPC广告有所帮助。

1、广告越准确越好，只要转化率划算，适度浪费也可以接受。

卖家经常反馈提出自动广告中表现良好的三高词，创建手动广告。同时，他们在自动广告中否的三高关键词，广告效果越来越差。

这个原因很简单。虽然从逻辑上讲，上述操作确实可以在一定程度上帮助我们节省广告成本，但在亚马逊A9算法下，广告性能与上述逻辑没有直接关系。

仔细测试A/B的卖家会发现，即使是两个完全相同的广告计划，无论是在同一个账户中的同一个产品下，还是在同一个账户中的不同列表上，还是在不同账户中的同类列表上，其性能都会有很大的不同。

从自动广告中提出关键词，创建手动广告，然后从自动广告计划中否真的没有办法保证两个广告计划能达到同样的效果。

建议卖家对于在自动广告计划中表现良好的关键词，只要转化率高，ACOS具有成本效益，必须继续发布，如果有预算，可以创建另一个手动广告，然后让自动手动广告同时运行，比较其广告性能，如果性能好，保留，如果性能不能达到预期，根据实际关闭。

2、否定关键词越多越好，在把握否定关键词时，也要遵循适度浪费的原则。

一些卖家在自动广告运行一段时间后，会根据广告数据报告大量否定一些低转换或无转换的关键词，以达到节省广告成本的目的，但许多卖家经过一些操作后发现广告业绩较差。

因为使用过多的否定关键词会破坏原有的广告结构。

自动广告显示是系统根据列表详细信息内容抓取关键字，匹配到合适的搜索结果页面和相关产品详细信息页面，其核心是其列表详细信息内容，在许多详细信息内容中，最重要的元素有两点：分类节点，标题中的关键字。系统根据这两个项目进行匹配，如果卖方在广告操作过程中否认过多的关键字，系统将越来越难以识别和匹配到更准确的位置，这也会导致广告性能的恶化。

在使用否定关键词时，正确的方法应该是查看整个广告计划的转化率和ACOS。只要整个广告的转化率高，ACOS具有成本效益，就不要过分局限于每个关键词的个人表现。只有点击次数过多的无关关关键词才会被否定，而点击但暂时没有转换的相关关键词应该保留。

当然，如果广告数据中真的出现了很多不相关的词，那么你还是要反思自己的Listing优化。

以上两点是投放亚马逊PPC广告时需要注意的两点，希望上述内容对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在亚马逊PPC广告中,应该合理设置广告每日和每月预算,以免资金不足中断广告投放。通常每日预算可以根据历史数据进行自动估算,也可以根据产品销量手动调整。

在选择广告关键词时,应考虑产品名称、产品细分名称、产品属性等高频查询词组合,覆盖客户查询范围最大。同时要注意过滤掉低涵盖率和低点击率的长尾词。

广告内容应简明扼要,突出产品优势,吸引客户点击。同时结合销售折扣或会员优惠等方式增加点击率。文字内容不要过长过复杂,配图使用产品实拍较能引起用户购买欲。

定期分析各关键词的点击率、转换率等数据,调优低效词和广告。监测网站流量来源,是否来自广告途径。专注改进 menos的部分,提升广告总体效果。