亚马逊ppc广告是什么？怎么使用？

即使是非常有经验的老卖家朋友在经营店铺的过程中也会遇到一些问题，只是因为有经验所以能够更快更好的解决问题，但是对于新手来说可能会比较手足无措，想要问一下Amazon的PPC广告到底是怎样的呢？

不少亚马逊卖家，只知道亚马逊PPC广告，却不知道它为何物，到底如何操作。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费。

亚马逊第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。值得注意的是，仅拥有专业销售账户的卖家或使用Vendor Central的亚马逊供应商有权投放PPC广告，并且该广告项目不适用于所有类别产品。

亚马逊是如何决定广告是展示位置的？

PPC广告在搜索结果页面中的位置选择是基于其竞价系统决定的。一般来说，出价最高的卖家在搜索结果页面中的最佳位置，出价第二的卖家则获得曝光度排名第二的位置，以此类推。当然，出价最高的广告并不总能赢得曝光度最高的位置，因为亚马逊还会考虑其他因素。亚马逊使用一种内部广告展示算法，根据购物者在访问网站时搜索的内容，决定向他们展示哪些广告。

通常，亚马逊广告会考虑以下因素：

1、卖家关键词竞价；

2、产品的相关性，卖家 listing中需包含正确的浏览器节点(子类别)和相关关键词；

3、广告活动质量得分，这是是亚马逊内部的一个衡量标准。分数不会显示在任何地方，因为只供亚马逊自己使用。据分析，亚马逊在评分时，会考虑广告点击率、总点击量、广告投放时间等因素。总的来说，购物者点击次数越多的广告在搜索结果中的排名就越高。

自动广告和手工广告的结合是一种非常必要的形式,它们是相辅相成的,以便卖家能够更全面地了解自己的产品和广告。另外其实只要转换率可以，那么建立多个广告计划也是没有关系的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊ppc广告(Amazon Promoted Products)是亚马逊一个基于关键字的广告计划,通过向亚马逊搜索结果页面中的相关商品广告位置投放广告,帮助品牌及卖家提高产品的搜索可见性和点击率。

您可以登录亚马逊卖家中心,进入“广告”模块,新建一个广告群组,配置关键词广告和产品广告。设置广告的预算和每日费用,监测广告的展示次数、点击次数、转换率等数据,不断优化广告策略。

亚马逊ppc广告采用英拍系统进行报价。这意味着您只需为每个点击交纳一定费用,而不用为广告展示交纳费用。一般来说,一个关键词的平均点击成本在1-5美元之间。由于竞争较高的关键词,其成本可能更高一些。

亚马逊ppc广告标题最好简短有力,包含主要关键词,突出产品优势。注意标题样式统一,不妨采用“名称+效果”的模式。同时,标题中不宜使用过多宣传性词汇,以免产生负面印象。务必与产品详情页标题保持一致。