亚马逊ppc广告常见问题，该如何解决？

很多亚马逊卖家在日常运营中都有很多PPC广告的问题没有解决，那么今天这篇文章我们就来看看亚马逊的PPC广告有哪些常见的问题？该怎么解决？

Q：新品期广告怎么打?是高价抢占流量?还是稳步积累?

A：在产品刚上架评论还没有达到一定量的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价也不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。

等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。在这里再强调一点，不要shuadan，后果很严重。

Q：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么?

A：卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是Performance的权重往往要大于Bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的产品质量和账户表现就把你排在首页。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

Q：做了广告为什么不出单?

A：很多卖家在亚马逊中觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单，其实PPC广告仅是一种辅助，它并不能改变产品本身的竞争力。

卖家必须要明白的一点，站内PPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，即能否提高转化率。

这要看你的Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否有吸引力、品质是否足够打动消费者等。

亚马逊投放广告是一个很复杂的事情，广告的好与坏要需要通过数据来进行分析，希望今天的内容对各位卖家们有所帮助哦!

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告费用是根据用户点击您广告而产生的。您只需为用户点击您广告后进行的购买行为而支付费用,即 pay-per-click 模式。亚马逊会根据产品的竞争激烈程度以及您的广告质量等因素来计算每次点击的费用。一般情况下,热门产品和关键词的每次点击费用会较高。

提高广告质量得分的主要方式包括:1. 编写含有主要关键词的标题;2. 为广告配上高质量产品图片;3.编写详实的产品描述,解答可能的客户疑问;4.及时更新产品信息,保持广告内容的准确性;5.分析广告报告,优化广告设置,提高效率。同时,还要保持良好的卖家信誉。

优化广告排名的主要方法是:1. 增加每次广告投放的预算udget,扩大曝光面;2. 提高广告质量得分,亚马逊会优先推荐质量得分高的广告;3. 选择竞争力较强的关键词进行竞价;4. 观察报告,调整广告文本设置,改进用户交互效果;5. 保持卖家信用评级良好。此外,积极利用促销等营销策略也有利于提升排名。