亚马逊ppc广告要怎么做？有哪些投放方式？

随着在亚马逊平台上开店的卖家越来越多，让很多店铺都感觉到有一定的竞争压力，因此会利用广告的推广来改善产品的流量问题，下面就为大家介绍下亚马逊的PPC广告到底要做些什么？

商品推广广告有两种投放方式：

(1)自动广告

亚马逊从产品Listing(产品标题、属性、描述等)以及产品属性中获取自动广告投放的关键词。自动广告很容易设置，但是不能精确控制，因为它只能在广告组层面对所有的关键词设置出价(或者对四个定位组进行出价设置)。

Close Match(紧密匹配)

系统会根据从标题和Search Term中抓取的关键词进行广告匹配。

Loose Match(宽泛匹配)

系统会根据从标题和Search Term中抓取的关键词进行广告匹配。宽泛匹配的流量通常大于紧密匹配，但相关性会小于紧密匹配。

Substitutes(同类商品)

这个是指我们的广告会出现在竞品的页面中。如果我们的卖的是充电宝，那么会出现在其他的充电宝的页面中。

Complements(关联产品)

关联产品是指可以将我们的产品广告投放到与产品功能互补的产品那里。如果我们卖的是手机壳，那么广告会出现在手机的页面中。

(2)手动广告

在手动广告中，需要手动输入投放关键词或者ASIN。可以通过自动广告寻找一些绩效好的关键词，然后将它们转移到手动广告中，做进一步的优化。

由于自动广告通常只涵盖了客户相关搜索查询的一小部分，因此您需要另外进行关键词研究，来进一步补充手动广告。

手动广告有两种定向策略：关键词投放和商品投放。

我们了解到亚马逊ppc广告具体怎么做，它是有手动广告和自动广告两种的，它们之间的具体投放过程会有一定的区别，卖家在使用ppc广告投放的时候需要了解清楚。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供单个商品广告、分类广告以及亚马逊网站广告三种投放类型。单个商品广告针对单个产品进行推广;分类广告针对某个分类下的多个产品进行推广;亚马逊网站广告可以在亚马逊站内任意位置出现,如首页、搜索结果页。

登入亚马逊推广控制台,选择需要投放的产品或分类,设置推广目的(浏览 intent 或购买 intent)、产品展示方式、地域范围、每日预算等的参数,然后提交。亚马逊系统会根据这些设置及竞价进行广告投放。

关键词选择要准确与产品相关,标题和描述内容让用户快速了解产品优势,产品图片清晰具吸引力,定价合理保持较高点击通过率,监测数据调整策略,长期持续投入等都是影响广告效果的重要因素。

主要看点击通过率、成交率、费用对销售额的贡献率 these指标。点击通过率反映广告标题和描述质量;成交率判断是否吸引用户购买;费用对销售额的贡献率衡量广告投入的回报。以上数据长期跟踪分析可以进行更好的策略调整。