亚马逊ppc广告的转化率是什么?点击率低的原因

亚马逊的推广方式比较多，而广告推广属于其中的一种，卖家在运营店铺的过程中使用广告可以有效的提升产品的流量，但是很多卖家对于亚马逊的PPC广告转化率是多少并不是很了解，下面就一起来了解清楚。

转化率是转化为销售额的广告点击次数所占的百分比。转化率公式=总转化点击次数/总点击次数。

亚马逊的平均转化率为9.47%。如果你刚开始制作广告并且不确定亚马逊上的转化率应该是什么样的话，那么这是一个很好的衡量基准。

亚马逊广告点击率低的原因：

1、广告因素

1)流量精准性

影响点击率的第一项指标是流量精准性。

关键词的投放方式也会影响流量的准确性，如：广度匹配和词组匹配，都是根据投放词自身扩展剩余流量;而精确匹配只会投放词本身，以及与投放词相关的单复数，不会扩大流量。

ASIN投放：对单个ASIN定投商品详细页面，将比通过选择大批量投放商品的类目要精确得多;其次投放相关性较高的ASIN也会更准确;

2)广告位设置

影响点击率的第二个指标是广告位的设置。

运营中经常观察位价数据的卖家应该清楚，大多数情况下是：

最高的曝光页面就是商品详细页面。

点击最多的是搜索结果(首页)

转换率最高为搜索结果(首页)

ACoS数据最大的是剩余的搜索结果。

这时卖家也许会有这样的疑问：明明是顶部的转换率比较高，为何其他位置的ACoS更好?

回答是：搜索结果其他地方的点击率将低于搜索结果(首页)的点击率。

一般来说，搜索结果两个位置的转化率并不会有太大的差别，但点击费用相对较高的顶部，花费就越多，此时，ACoS将高于其他位置。

与此同时，由于多数情况下并没有设置最高溢价，从而导致商品详情页面占据了最多的曝光量，因此会降低整个广告活动的点击率。

因此啊，每个人看到点击次数太少都不能马上去优化产品，而是查看不同广告位的广告数据：是不是整个的曝光都在详细页面上，而且拉低了点击率。

2、产品因素

了解这些影响广告点击率的广告因素之后，再看看产品因素：

产品主图

Review和Rating。

商品价格/优惠/秒杀/折扣。

Best Seller、Amazon's Choice标签。

可以出售的产品存货。

广告创意：LOGO&引人注目的标题。

受到产品外观影响较大的广告类型：商品推广>品牌宣传>展示型推广。

通过分析，我们了解到亚马逊ppc广告转化率是什么，这是转化为销售额的广告点击次数所占的百分比。并且会有一些因素影响到广告的点击率，卖家需要了解清楚。

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常见问答(FQAS)

亚马逊ppc广告的平均转化率紧紧取决于产品及行业。一般来说,普通产品的转化率在1-3%之间,高转化率产品可能达到5%以上。亚马逊不公布具体平均数据。

点击率低的主要原因包括:1. 广告主张力不足,广告内容设计与产品描述不匹配;2. 关键词选择不当,与用户搜索意图脱节;3. 广告位置设置不当,展示效果不佳;4. 竞争形势激烈,同业竞争广告质量好。

提高转化率的方法包括:1. 优化广告标题与描述,突出产品优势;2. 优化网站结构与用户体验;3.开展促销活动增强购买欲望;4. 加强后期服务,提高用户满意度。

提高点击率的方法包括:1. 选择好的关键词;2. 优化广告标题与描述;3. 选择合适的广告位置;4. 调整每次广告展示的价格与预算控制;5. 持续优化广告。