亚马逊ppc广告如何管理？需要投入多少？

很多亚马逊的销售在开店之后，不知道如何利用广告推广的方法来推广产品，其实亚马逊的广告是有很多种方式的，下面我们来介绍一下其中的PPC广告，来了解下PPC广告是怎么管理的？

亚马逊的PPC广告主要有两种：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单个产品listings，Sponsored Brands可推广同一品牌的一系列产品。

Sponsored Products显示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页。投放Sponsored Products广告时，卖家需挑选产品，并选择合适的关键词，关键词的选择可以卖家自行完成，也可以交由亚马逊“代工”。卖家可以控制广告支出和关键词竞价，并监控活动的表现。亚马逊用户点击广告即可进入特定的产品listing。

Sponsored Brands(过去的标题搜索广告)是包含多种产品、品牌标识和自定义标题的大型广告。亚马逊点击广告后将被带到品牌页面、品牌商店或亚马逊的登陆页面。Sponsored Brands广告会出现在搜索结果页面中最显眼的位置：页面顶部、页面底部，或在浏览器窗口的一侧。

亚马逊ppc广告需要投入多少?

亚马逊PPC广告的成本是可变的，这取决于广告商对关键词的出价。根据不同的需求，每一个产品和关键字组合的成本都不同，但通常情况下，竞争最弱的关键词的每次点击价格为0.05美元，竞争最激烈类别的关键词的每次点击价格高达4美元，甚至更多。

与谷歌AdWords和Facebook广告相比，亚马逊被认为是一个非常划算的PPC广告平台，这主要是因为进入平台的用户都拥有极高的购买意愿，这意味着点击亚马逊PPC广告的用户更有可能购买广告中的产品。相比，在谷歌上看到广告的人们可能只是在寻找产品建议，而Facebook上的用户可能只阅读自己所属的群组中评论。这些用户虽会点击广告，但购买意向并不强。

卖家运行亚马逊PPC广告活动时，必须设定每天预算，最低限额是1美元，建议的预算可以从每天10美元到75美元不等，甚至更高。还是那句话，成本取决于产品、竞争对手和关键词竞价。

部分有经验的卖家会用 “2.5规则”来预估广告成本，根据该规则卖家关键词的每次点击成本不应超过产品售价的2.5%，这或许是一个不错的策略，但不能保证你一定能成功。此外，卖家要注意的是，为确保广告表现，在设定一个竞价后，还要根据后续的广告表现不断对竞价进行调整。

通过介绍，我们了解到亚马逊ppc广告如何管理，PPC广告在搜索结果页面中的位置选择是基于其竞价系统决定的。卖家在推广的过程中还需要考虑其它因素，才能让产品获得更好的推广效果。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊PPM广告主要有搜索广告和产品推广两种方式。搜索广告是针对关键词进行投放,用户搜索相关关键词时展现您的广告。产品推广类似于叫点推荐广告,会在产品详情页面或购物车中展现相关产品广告。

关键词选择需要结合产品特点以及用户搜索趋势。一般选择产品名称、品牌、产品功效为主,同时抓取热门长尾关键词。关键词需要覆盖全面但不要重复冗余。

PPM广告投放预算需要结合产品类型和营销目标来决定。一般新品推广或低 Heat产品需要每月预算500-1000元起步。热门产品或品牌可以适当增加投入,一般每月1500-3000元就能获得很好的效果。重要是持续优化布局提升投放效率。

定期查看各级数据,包括点击率、转换率、花费等指标,以此分析广告效果。如果有关键词表现不佳,需要及时下架;同时也要把新的好的关键词加入。此外,图片和标题也需要不断测试与优化,以获得最佳效果。