lazada产品定价规则，有何定价技巧？

很多在Lazada上开点的商家在开店之后都需要对店铺的产品进行定价，因为定价合理才能更有流量，那么下面我们就来说说Lazada的产品定价有哪些规则呢？

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

(1)产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)

(2)佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

(3)运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费;第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。

(4)其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT;

(5)预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

二、lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

经过以上介绍，我们知道lazada产品定价规则是什么，商家需要根据以上方法进行定价，当你设置了一个非常具有竞争力的价格，也就意味着高点击率、高转化率。

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常见问答(FQAS)

产品定价需要考虑的主要因素包括:产品成本、竞争对手价格、目标客户群体以及产品定位等。定价过高可能难以吸引客户,定价过低也无法实现理想的利润水平。

不同类型的产品应采用不同的定价策略:日用消费品应注重价格竞争力,追求定价低廉;高端精品则可以根据成本加价一定比例;新上市产品可以采用试水性定价等。不断调整产品定价是重要的市场试错过程。

适当使用限时促销定价可以吸引更多客户关注产品,增加购买意向。但促销频率不宜过高,否则容易产生“精品效应”;同时需要留有升价空间。促销定价需要和平价相结合,锁定更多新老客户。

调整产品价格需考虑市场变化与销量情况,根据不同季节和节日确定促销时间。每隔一段时间对价格进行一次性下调,也可以采取逐步递减的方式进行调整,以规避客流波动。价格调整需谨慎,尽量保持价格的连续性。