什么是Buy Box？怎样才能赢得Buy Box？

什么是Buy Box？怎样才能赢得Buy Box？

一、什么是Buy Box？

Buy Box是亚马逊上的一种商品销售平台，当多位卖家同时出售同一个商品时，若某个卖家赢得了Buy Box，则该卖家会被排在同商品其他卖家的列表前面，大多数情况下，顾客都会接受平台的推荐。

二、怎样才能赢得Buy Box？

1. 能帮你赢得Buy Box的要素

目前尚不清楚赢得Buy Box的算法，但如果卖家表现优秀，包括有历史销售记录、充足的库存量、价格合理等这些因素都是必不可少的。使用FBA送货也有助于赢得黄金购物车。

2. 保证商品价格适合

决定卖家可否赢得Buy Box的首要条件之一就是你所卖商品的价格。大多数人以为亚马逊会给市场价最低的卖家提供Buy Box，但实际情况不然，如果你的商品市场价最低，但是评级十分差，也不会得到黄金购物车。

3. 引入再次定价工具

亚马逊定价应从2个方面出发，一方面是数据驱动方式帮助了解市场承受的价格水平；另外就是再次定价工具随时掌握亚马逊的价格并作出相应调整。此外还要考虑未来市场前景监测并修正定价。

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常见问答(FQAS)

Buy Box 是亚马逊网页上购物栏中产品列表页右上方的“加入购物车”按钮。产品列表页中,只有被选中的第三方卖家的产品才可以直接点击“加入购物车”按钮购买,这个按钮对应的位置就是Buy Box。

主要标准包括:产品价格、库存状况、发货速度、历史评价等。价格优先原则下,其他条件相当的情况下,发货更快、评价更好的卖家会更易获得Buy Box。

优化产品详情页,保持足够的货源库存,缩短发货时间,加强客户服务,保持良好的用户评价,参与竞优计划,定期调整产品价格等都有利于提升中买箱的机率。

缺失买箱意味着失去直接购买的渠道,买家需要点击进入产品详情页选择其他卖家,影响购物体验。同时也失去了直接购买产生的销量。但不代表无法卖出商品,还可以靠细分流量获客。