亚马逊buybox是什么？

亚马逊buybox到底是什么呢？buy：买；购买，box：盒；箱；匣。所以，顾名思义，buybox就是购物车，那它是简单的购物车吗，并不，它是亚马逊卖家都想要拥有的——黄金购物车。这个车它不比法拉利，不比特斯拉，不比兰博基尼，甚至都不比奔驰宝马，但对于亚马逊的卖家来说，拥有黄金购物车buybox，那么吸引消费者注意、销售额增加就不是梦。

那么如何赢得buybox呢?

第一步，你必须有个账户，而且是专业账户；

第二步，有了账户你当然还要有销售历史，而且是优秀的销售历史；

第三步，商品，购物车里当然要有商品，而且是全新的商品，是未使用过的商品；

第四步，库存，你的商品火爆，当然要有充足的库存来支持，不然，商品一旦脱销，buybox就会自动转给另一卖家了。有了以上的必备指标必不能掉以轻心，还有以下指标需要不断完善：

1、配送方式：卖家发货到亚马逊，最后由亚马逊进行发货——FBA；由卖家发给买家——FBA和SFP

2、价格：价格低当然有优势，但也不是价格低就完全没问题，价格低的同时绩效也是很重要的

3、配送时间：想提高获得buybox的几率，那一定要加快配送速度，如果你不是FBA卖家，那你一定要保证你的商品2天内到达，才能提高你赢得buybox的几率，当然，你不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果你的实际配送时间比宣传配送时间长的话，就会影响你的绩效了，自然也减少了你赢得buybox的几率，所以，一定要实事求是，不要虚报配送时间

4、客服：卖家一定要在24小时内回复客户，回复的迟或者干脆不回复都会降低buybox的赢得率

5、产品评价：任何一个平台产品评价都很重要，亚马逊也不例外，在亚马逊上开店一个非常重要的因素就是产品的评价，当你的好评多时，那也代表着你的产品是受到消费者欢迎的，并且也证明了你产品的质量很好，所以好评率在90%以上会大大提高赢得Buy Box的几率

5、退货不满意率：当买家提出退货时，卖家必须尽快提供解决方案

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buybox是亚马逊产品详情页上的一个按钮,点击后可以直接购买产品。只有一个卖家可以得到Buybox的展示权,获得该卖家的产品点击率和交易额最大部分。

要获取Buybox,卖家需要保证产品价格合理,发货及时,售后服务体验好等多种要素。亚马逊会综合这些因素给每个卖家评分,评分高的卖家才有机会获取Buybox。

没有Buybox无法获得首轮点击购买,会直接影响产品的销量。但仍有望通过产品详情页面其他渠道促进销量,如价格、评价等,仅Buybox无法决定产品是否能卖好。

提高客户评价率和好评率,保持产品价格合理,优化产品详情信息和分类,为客户提供优质售后服务能有效提高获取Buybox机会。长期数据跟踪并优化也很重要。