亚马逊buy box是什么？亚马逊buy box运作规则

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常见问答(FQAS)

亚马逊buy box是亚马逊列表页面上产品详情页的一个重要部件,它指定了哪家卖家的产品将会在“加入购物车”或“立即购买”按钮下方显示。获得buy box意味着卖家可以直接获得客户订单,因为客户一般直接通过buy box下单,而不是选择其他卖家同一商品。

主要通过以下几个因素确定谁获得buy box:商品价格、历史交付时间、退货与退款政策、积极评价率等。价格通常是首要考量,其他如交货时间短于2天、退换政策宽松、销售量大评价好的卖家较易获得buy box。

失去buy box意味着用户不再通过一个直观简单的按钮直接下单,需要选择其他卖家,从而导致销量下降。但商品在搜索结果页仍然会显示,只是用户需点击其他页面才能下单。因此失去buy box会直接影响销量,但不代表商品完全下架。