了解跟卖的利弊——开店必备知识

亚马逊跟卖的好处与风险

一、亚马逊跟卖什么意思？

跟卖是亚马逊独特的平台功能，其实是指同一个产品ID，但是有不同的卖家在销售。如果卖家能在不侵权的情况下提供与这个listing完全相同的产品，他可以直接在产品的listing下共享这个listing页面来销售自己的产品。

二、跟卖的好处

（1）快速拦截流量：跟卖可以快速拦截流量，最直接的效果是增加订单量，增加店铺流量，推动店铺内其他产品的销售。

（2）上下架方便：无需再次创建页面。上下架也很方便。想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

三、跟卖对于买家而言

跟卖无疑对买家有利。销售可以降低产品价格，提高服务质量，因为有竞争，每个卖家都会争相降低价格，提高质量。另一方面，买家也可以有更多的选择来寻找所要的产品。

四、跟卖对于卖家而言

对大多数正在努力维护店铺声誉的老店来说,跟卖功能确实会带来风险,由此带来的风险包括:

（1） 被授权的卖家投诉;

（2） 品牌商家投诉;

（3） 买家投诉;

这样可能对店铺带来很大影响,甚至可能对账户有所影响,甚至出现关闭等状况。

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常见问答(FQAS)

跟卖指的是在同一区域内开设业态和商品类似的商店,且在很短时间内连开数家,这种情况就可能存在跟卖。具体判断标准是看新开店距离旧店距离是否很近,商品类目是否直接竞争等因素。

跟卖对于被跟卖的企业来说,主要带来如下不利影响:1.客户减少,业绩下降。2.品牌效果受影响,消费者将难以识别企业。3.竞争加剧,可能引发价格战等不利情况。4.员工流失,吸引不到有素质的员工。5.运营成本上升,需要加大宣传投入来应对跟卖。

1.选择就地开店,选择人流较多而竞争较少的地段。2.注重品牌建设,让品牌在消费者心中深入 root 三年。3.不断创新,提供新颖的产品和服务。4.树立良好声誉,与客户维持稳定关系。5.与地产商签订防跟卖协议,明确双方责任。

1.保持平和心态,不采取过激行动。2.优化营销策略,注重品牌和服务。3.加强学习别家优秀经验,不断创新。4降低成本,增强核心竞争力。5根据本地政策,可以参与相关部门调解或控告行为。