亚马逊卖家开店必知的跟卖的好处与风险

许多亚马逊老卖家一定经历过跟卖。跟卖可以说是一把双刃剑。有好的地方和坏的地方。对于亚马逊新店铺来说，跟卖是一个非常友好的功能。在没有流量和曝光的情况下，它给了新店下单的机会。对于老店铺来说，恰恰相反，没有人能接受他们努力工作的listing被别人出售和抢占流量。现在谈谈亚马逊跟卖的好处和风险。

一、亚马逊跟卖什么意思？

所谓亚马逊跟卖，其实是指同一个产品ID，但是有不同的卖家在销售。简而言之，跟卖是亚马逊独特的平台功能，即如果卖家能在不侵权的情况下提供与这个listing完全相同的产品，他可以直接在产品的listing下共享这个listing页面来销售自己的产品。

二、跟卖的好处和风险。

（1）销售的产品一般都很畅销。跟卖可以快速拦截流量。最直接的效果是增加订单量，增加店铺流量，推动店铺内其他产品的销售。这是新卖家的好捷径。

（2）与卖家直接使用与卖家建立的产品页面，无需再次创建页面。上下架也很方便。想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

（3）后续跟卖是一种高风险、高回报的行为。其中，最大的风险是被授权的卖、品牌商家和买家投诉，导致账户有限或关闭。

三、跟卖对于卖家而言。

实事求是地说，相当多的大卖家早年从跟卖开始，在那个野蛮增长的时代。在黄金时代，他们跟卖品牌，跟卖模仿品牌，甚至有些卖空包裹过去，赚一波快钱立即闪光。可以说，这些人已经实现了资本的原始积累，但对于那些一直致力于建立高质量店铺的卖家来说，跟卖功能可以说是不好的，甚至销售对他们来说是一场挥之不去的噩梦。

四、跟卖对于买家而言。

跟卖无疑对买家有利。跟卖功能的初衷只不过是鼓励同一品牌下的经销商进行盈利竞争。谁的价格低，谁就能赢得购物车，从而降低亚马逊上的产品价格，造福消费者，增加网站的购物粘性。因此，对于买家来说，销售可以降低产品价格，提高服务质量，因为有竞争，每个卖家都会争相降低价格，提高质量。

另一个重要的一点是，跟卖功能可以合并类似的产品页面，让买家有更多的选择搜索产品，我们在淘宝购物有这种感觉，发现很多产品是完全相同的，但这种情况在亚马逊相对较少，很多产品共享一个列表，节省客户选择时间，提高购物体验。

以上是亚马逊跟卖的所有好处和风险的全部内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家开亚马逊店面临的主要风险包括:产品质量问题受到投诉、商品交期延迟导致负评、价格策略设置不当失去客户、店铺运营管理不善经常受到亚马逊处罚等。

选择产品分类时应考虑自己的优势商品分类,如本行业知识和经验更丰富;选择热门商品分类可以增加曝光率;选择少竞争商品分类利于盈利等因素进行综合判断。

跟货通常选择周末和工作日放假期间,如周五晚上到周日和节假日,这些时间消费需求较高。另外,每个商品都有自己旺季,如母亲节前三周为母乳泵旺季,开学前为学生用品旺季等,跟货时要选择商品的peek season。

建议采购正规名牌产品,提供详细产品参数和图片,准确描述产品主要特点;提供优质快速的售后服务和退换货政策,解决用户问题上台积分;不断收集用户反馈完善产品和服务。