了解跟卖对亚马逊卖家开店的好处与风险

亚马逊卖家开店必知的跟卖的好处与风险

一、什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖是指在同一个产品ID下，有不同的卖家在销售。这种功能可以让各个卖家共享这个listing页面，来销售他们自己的产品，而不会侵权。

二、跟卖的好处和风险

（1）跟卖可以快速拦截流量，提高店铺流量，增加订单量，推动店铺内其他产品的销售。此外，也无需再次创建产品页面，上下架也很方便。

（2）但是大多数情况下，跟卖都是一种高风险、高回报的行为。很多时候可能会因为授权的卖家、品牌商家或者买家投诉而导致关闭账户。

三、对于卖家而言

对于新手来说，跟卖可以说是一条绝佳的“快速上手”之道。但是对于一直致力于建立高质量店铺的卖家来说，这种行为可能会带来不好的影响。

四、对于买家而言

因为有竞争关系存在，因此跟卖有利于买家。这样他们就可以得到更低的价格以及更好的服务。此外，由于有大量相似的列表可供选择，买家搜索并比较相关内容的时间也会大大减少。

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常见问答(FQAS)

跟卖是指未经授权直接在亚马逊上销售他人商品的行为。当一个亚马逊卖家发现别人正在卖他自己擅长的某些产品时,他可能会想跟随这些成功的产品并且以更低的价格进行销售,希望可以吸引更多客户。

1. 无需自行设计和开发产品,可以直接贩卖他人成功的商品,成本较低。 2. 可以很快进入市场,不需要从零开始打造品牌和经销网络。 3. 可以利用他人已经建立的市场热度和客户群吸引更多顾客。 4. 产品销路已经明确,无需投入时间研究市场需求。

1. 易受原产品商起诉的法律风险。 2. 没有独树一帜的产品,难以树立独立品牌。 3. 容易受原产品价格或质量的影响。 4. 原产品商可能随时推出新产品或优惠抢占市场,影响销量。 5. 无法进行产品创新发展,只能被动应对市场变化。

1. 选择热销产品但不太可能被法律执法的小众类目。 2. 深入研究产品,找到差异化点进行定价和销售。 3. 建立自己的客户群和渠道,不完全依赖原产品。 4. 注意监控原产品变化,提前制定应对计划。 5. 专注客户服务提升用户粘性。