亚马逊卖家如何以产品周期为基础调整广告预算？

亚马逊卖家如何根据产品周期来设置广告预算

一、新产品期

1.1 不要给太低或太高的预算

新产品期时，由于卖家的竞价偏高，如果预算太低，则会在几次点击之后将预算花光，而没有起到跑数据的效果；如果预算太高，由于广告的早期阶段，亚马逊对卖家Listing了解不够，卖家的竞价很高，可能会匹配一些相关性不够的广告位或者业绩不是很好的广告位，而这样也会造成预算的浪费。因此，卖家可以从10-20美元开始，然后根据广告数据进行调整。

二、产品成长期-前期

2.1 结合当天或最近几天的平均日销售额

如果该产品处于成长期-早期阶段，可以接受平均或轻微的损失。卖家应该将当天或者最近几天平均日销售额作为该广告总预算标准，即将日均利润乘以总订单数作为总广告预算；然后再根据每个广告的表现来分配。例如：在上市1-2个月内；如果日均订单量为15个、利润乘以6美元/个、则总广告预算应该是90 美元/天。

三、产品成长期-后期

3.1 广告费应尽可能少

当该产品处于成长期-后期时，广告费应该尽可能少。由于已经经历了很久的培养过程，卖家应该开始看到一定回报。因此，卖家根据具体情况考量该产品的利润条件来决定可承受的广告费所占总销售金额的比例是多少。一般情况下，不要超过10%-15%。

四、稳定期

4.1 广告费应当在5%-8%之间

对已开发好的、稳定上市的产品来说，卖家根据生存情况优化竞价情况可能会是一般情况。但不要忘记随时根据市场变化考量库存情况对广告费用作出相应得调整——当库存显得不多时应当减少开支、当旺季或者特定促动大量出手时可以考量加大开支来促进市场效益。通常考量情况下应当将广告开支保留在5%-8%之间。

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常见问答(FQAS)

产品周期通常可以分为几个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段以及衰退阶段。你可以观察产品在不同季度的销量趋势来判断当前产品所处的阶段。

引入阶段预算较低,重在产品推广。成长阶段适当提高预算以扩大销量。成熟期预算维持在中等水平。进入衰退期需适当减少预算以避免浪费。

与同期同类产品销量做对比,同比增长可见产品势头。4~6个季度趋势分析可判断产品生命周期。预期需求也是重要参考指标。

如果产品进入衰退期,可以考虑改进产品或降低价格刺激销量。也可以适时更换产品来重塑品牌。这需要综合多方面因素进行决策。