亚马逊卖家如何根据产品周期来设置广告预算？

亚马逊卖家在投放站内广告的时候，广告预算可以根据产品的生命周期来做相应的设置，那该如何具体实施呢？

1、新产品期

不要给太低或太高的预算，因为卖家的竞价偏高，如果预算太低，点击几次就可能花光了，没有起到跑数据的效果；

如果预算太高，由于广告的早期阶段，亚马逊对卖家Listing了解不够，卖家的竞价很高，可能会匹配一些相关性不那么高，或者广告业绩不那么好的广告位，预算花光也没有得到理想的转化效果，所以每个广告可以从10-20美元开始，然后结合广告数据再做调整；

2、产品成长期-前期

如果产品处于成长期-早期阶段，可以接受平均或轻微的损失，卖家可以结合当天或最近几天的平均日销售额，广告预算等于日销售额的利润。

例如，在产品到达后的1-2个月内，每天的销售额为10-20个订单。假设日均销售额为15个订单，每个订单的利润为6美元。卖家产品的总广告预算为90美元。如果卖家开四个广告，卖家将根据每个广告的性能分配90美元的预算；

注意不是平均分配，而是结合每个广告的广告的性能。订单数量多、转化率高的广告应获得更多预算；订单少、转化率低、ACOS广告预算少。

3、产品成长期-后期

当产品处于成长期的后期时，广告预算不应该是平本或略有亏损。经过这么长时间的培养，卖家应该开始收获成果。

当产品有一定的利润时，卖家可以接受的广告费占销售额的比例是多少？10%？15%？因为每个产品的利润不同，卖家应该结合产品的利润。当卖家知道可接受的广告费占销售额的比例时，广告费的总预算就会出来，然后根据每个广告的表现来分配预算。

4、稳定期

对于稳定期的产品，广告预算站占销售额的比例应尽可能控制在5%-8%之间。当然，这不是固定的。一方面，卖家应该结合产品的利润，另一方面，卖家应该结合生活的变化和库存的波动。当库存紧张时，减少广告预算，控制销售；当旺季或活动日到来时，卖家将增加广告预算，促进广告订单的增加；

很多人可能会每周结合ACOS优化竞价，但不要忘记预算也要结合销售定期调整，当销售显著上升或下降时，卖家应该及时调整广告预算，避免广告浪费，或由于广告费用不足，销售达不到理想状态。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何根据产品周期来设置广告预算，希望对亚马逊卖家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家可以根据产品的不同阶段来调整广告预算和策略。对于刚上线的新产品,可以增加广告投入来拉动销量。在成长期时可以根据销售趋势微调广告。在饱和期时可以减少广告支出。进入衰退期时可以结束某些广告来控制损失。

是的,不同产品的销售周期和客户购买习惯不同,广告策略也应调整。比如容易淘汰的电子产品应提前投入,生活用品的策略可以更长周期。 impulse购买产品如零食应关注短期促销,成本高的家电需要较长时间的决策。应根据产品特点制定个性化广告方案。

可以定期分析每个广告渠道的ROI,停止效果不佳的广告。观察各阶段销量与广告投入的对应关系,找出成本效益最高的阶段加大广告力度。也可以A/B测试不同广告词与结构,选择转换率高的版本。同时跟踪用户行为找出他们最关注的信息,优化广告内容。通过数据驱动来不断改进广告策略。