亚马逊卖家应如何利用产品周期来优化其广告预算？

亚马逊卖家如何根据产品周期来设置广告预算？

在投放亚马逊站内广告时，卖家可以根据产品的生命周期来设置广告预算，用最佳的方式推广产品，从而获得最大的收益。

一、新产品期

新产品期时，卖家不要给太低或太高的预算，因为卖家的竞价偏高，如果预算太低，则很快就会花光；如果预算太高，由于亚马逊对卖家Listing的理解还不够深入，有可能会匹配一些相关性不是很好的广告位，所以每个广告可以从10-20美元开始，然后根据广告数据进行调整。

二、产品成长期-前期

当产品处于成长期-早期时，可以接受一定的利润或略有损失。卖家应根据当天或最近几天的日均销量、利润、开四个广告后，根据各个广告性能分配90美元的预算。

三、产品成长期-后期

当产品处于成长期-后期时，卖家应该尽可能地将广告费用占总销售额的比例保持在10%-15%之间。这要根据具体情况考量。当库存不足时拉动销量，当旺季到来或者特别促销旣可将广告费用相应上调。

四、稳定期

对已经上市一定时间的产品来说，卖家应该将广告费用占总销售额的比例保持在5%-8%之间。同时根据季节性变化情况及库存情况作出相应调整。

总之，根据不同的生命周期来分别调整广告的开支是很重要的一步，带来理想的效益也是必不可少的一步。

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常见问答(FQAS)

一个产品在生命周期上通常包括四个阶段:发布阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

发布阶段应专注于产品发布,通过内容营销和搜索广告提升知名度。成长阶段可以注重关键词广告和页面优化来提高转化率。成熟阶段通过定向广告展示产品优势。衰退阶段可以通过促销提升销量,或考虑产品升级。

应根据销量高峰期放大广告力度,低谷期缩减广告投入,维持定期监测销量变化并及时调整广告策略与预算。同时开展数据分析找出影响销量的因素,精准定向潜在客户。

新版本发布前通过内容营销提升用户期待,发布当天可以增大搜索广告力度。新增功能大力宣传产品升级,通过广告重点推送升级用户体验。Sales关键时期可以通过交易广告提升销量。