了解ACOS：亚马逊后台广告技术

亚马逊后台广告ACOS —— 关键指标

一、什么是ACOS？

ACOS（广告销售成本）是衡量亚马逊广告绩效的关键指标，以百分比表示，计算公式为：ACOS = 广告花费÷广告销售额。相对于其它平台的算法不同的是ROAS指标，计算公式为：ROAS=广告销售额÷广告花费。

二、新上架商品实现10%的ACOS难度大

新上架的商品实现10%的ACOS是一件非常困难的事情，因为如果后台广告ACOS达到了10%，说明此次广告的投放是处于盈利状态。而随着亚马逊作为跨境电商的龙头老大，每年进入平台的商家和商品都在不断增加，流量就在不断被稀释，付费流量也会不断提高。BID低的商品就会被排到后面，进而使得广告成本也在不断上升。

三、如何将数值降低

Listing优化是一个最基本的优化步骤，无论是店铺还是广告都要进行优化。在图片处理上要使用高清图片、真实不失真；对于关键词也要避免一味地去模仿别人的关键词；适当的时间进行Keyword Research来找到有效的关键词。

总之, ACOS 是一个重要的衡量亚马逊广告绩效的关键指标, 想要实现10% 的 ACOS 需要付出很大努力. 合理利用 Listing 优化可以帮助你实现这一目标.

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常见问答(FQAS)

ACOS(亚马逊后台广告系统)是一个可以为广告主和卖家提供后台数据和洞察力,帮助优化亚马逊广告活动效率和投放策略的工具。

ACOS主要优点如下:

1. 提供实时广告数据分析报告,帮助广告主了解广告投放效果;

2. 可以帮助广告主优化广告投放策略,提高广告收益;

3. 支持广告主根据不同广告组和关键词进行细分分析,找到高效广告组合;

4. 能够及时检测广告质量问题,调整广告文字提升效果。

如果您想使用ACOS,首先需要在亚马逊上开通广告服务,然后即可在“报告”标签下找到并点击“ACOS报告”链接来获取和设置ACOS账号。具体操作如下:

1. 注册亚马逊广告帐户

2. 开启亚马逊广告投放

3. 登录亚马逊广告控制台,点击left侧的“报告”选择“ACOS报告”入口即可.