亚马逊后台广告ACOS的基本信息

2024-01-01 14:01:26
By 腿长一米八哦

现在是信息时代,无论是做什么行业都需要投放广告,对于亚马逊跨境电商的商家来说站内是获取流量最大的站点,投放广告最直观的反应就是后台广告ACOS,它是反应广告成功的重要指标。

那么什么是ACOS呢? 中文表示是广告销售成本,用来衡量亚马逊广告绩效的关键指标。以百分比表示。ACOS的计算公式是:ACOS =广告花费÷广告销售额。这个指标属于亚马逊平台的独创指标,相对于其它平台的算法不同的是ROAS指标,计算公式为:ROAS=广告销售额÷广告花费。

一般在马亚逊新上架的商品实现10%的ACOS是非常困难的,因为如果商家的后台广告ACOS达到了10%,说明此次广告的投放是处于盈利状态的,并且在一开始的时候后台广告ACOS的数值是非常高的,亚马逊作为跨境电商的龙头老大,每年进入平台的商家和商品都在不断增加,每年增加了这么多的商品,那么平台的流量就在被不断被稀释,同时付费流量也会不断增高,同时商家在广告的投放效益是根据BID进行竞价的,也就是说BID越高商品的排名越靠前,自然BID低的商品就被推到了后面,所以广告成本也就增加,那么我们如何将数值降低呢?

Listing的优化是属于最基础的优化,不管是广告还是店铺商品都需要优化Listing,商家在优化的时候要全面优化,商品的图片(主图、副图)、描述、标题、视频、关键词等需要进行优化,在图片的处理上需要是高清图片,且图片要真实不要失真,描述词也要准确,对于关键词也不要只是一味的模仿别人的关键词,找适合自己商品的关键词进行描述,最好是20天左右搜集一次进行分析。

以上就是关于广告投放绩效指标的相关内容,希望对您有所帮助。


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常见问答(FQAS)


什么是亚马逊后台广告ACOS?

ACOS是亚马逊后台广告(Amazon Advertising Sponsored Products)的关键性指标。它代表每1美元广告费用为您带来的收益金额。值越低,意味着您的广告转换率和利润更高。

ACOS如何计算?

ACOS = 广告费用 / 广告获得的销售额。也就是说,您每花费1美元在亚马逊后台广告上,能够通过此系统产生的销售额是多少美元。如果ACOS是50%,则代表您每投入1美元广告费,就能通过此计划获得0.5美元的销售额。

如何优化降低ACOS?

1. 优化产品标题、描述信息和搜索关键词,提升广告敏感度。2. 调整广告价格和预算,找到平衡点。3. 完善产品信息,解决用户问题,改善用户体验。4. 定期检查和改进广告组合。5. 与亚马逊合作开展活动,增加曝光与转化。

低ACOS代表什么?

低ACOS代表您的广告投入转化率高,每1美元投入能为您带来更多销售额,广告效果更好。一般来说,ACOS在50%以下表示广告投入效果不错。值越低,代表您能通过广告获得更多利润。