亚马逊后台广告ACOS的基本信息

现在是信息时代，无论是做什么行业都需要投放广告，对于亚马逊跨境电商的商家来说站内是获取流量最大的站点，投放广告最直观的反应就是后台广告ACOS，它是反应广告成功的重要指标。

那么什么是ACOS呢? 中文表示是广告销售成本，用来衡量亚马逊广告绩效的关键指标。以百分比表示。ACOS的计算公式是：ACOS =广告花费÷广告销售额。这个指标属于亚马逊平台的独创指标，相对于其它平台的算法不同的是ROAS指标，计算公式为：ROAS=广告销售额÷广告花费。

一般在马亚逊新上架的商品实现10%的ACOS是非常困难的，因为如果商家的后台广告ACOS达到了10%，说明此次广告的投放是处于盈利状态的，并且在一开始的时候后台广告ACOS的数值是非常高的，亚马逊作为跨境电商的龙头老大，每年进入平台的商家和商品都在不断增加，每年增加了这么多的商品，那么平台的流量就在被不断被稀释，同时付费流量也会不断增高，同时商家在广告的投放效益是根据BID进行竞价的，也就是说BID越高商品的排名越靠前，自然BID低的商品就被推到了后面，所以广告成本也就增加，那么我们如何将数值降低呢？

Listing的优化是属于最基础的优化，不管是广告还是店铺商品都需要优化Listing，商家在优化的时候要全面优化，商品的图片（主图、副图）、描述、标题、视频、关键词等需要进行优化，在图片的处理上需要是高清图片，且图片要真实不要失真，描述词也要准确，对于关键词也不要只是一味的模仿别人的关键词，找适合自己商品的关键词进行描述，最好是20天左右搜集一次进行分析。

以上就是关于广告投放绩效指标的相关内容，希望对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

ACOS是亚马逊后台广告(Amazon Advertising Sponsored Products)的关键性指标。它代表每1美元广告费用为您带来的收益金额。值越低,意味着您的广告转换率和利润更高。

ACOS = 广告费用 / 广告获得的销售额。也就是说,您每花费1美元在亚马逊后台广告上,能够通过此系统产生的销售额是多少美元。如果ACOS是50%,则代表您每投入1美元广告费,就能通过此计划获得0.5美元的销售额。

1. 优化产品标题、描述信息和搜索关键词,提升广告敏感度。2. 调整广告价格和预算,找到平衡点。3. 完善产品信息,解决用户问题,改善用户体验。4. 定期检查和改进广告组合。5. 与亚马逊合作开展活动,增加曝光与转化。

低ACOS代表您的广告投入转化率高,每1美元投入能为您带来更多销售额,广告效果更好。一般来说,ACOS在50%以下表示广告投入效果不错。值越低,代表您能通过广告获得更多利润。