了解速卖通产品定价公式及如何通过定价赚钱

一、速卖通产品定价公式

速卖通产品定价公式是：进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)。实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88,海关报关费8元，汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%，产品定价25.68美元。

二、速卖通产品的定价策略

1、计算产品的成本价，根据成本价的利润确定产品的销售价格。

2、根据门店营销安排确定货架价格。

3、考虑到直通车、店优惠券等营销投入的部分削减，将5%作为营销费用。

4、考虑丢包和争议丢失的投入，将1%作为邮包丢包率。

5、如果是作为平台促销产品，要根据平台的要求来决定销售价格。

三、怎么定价能够可行?

1、要有一个正确明确的定价理念，明确好成本利用国内外物流配送方式及时间;

2、要密切注意各地市场情况，竞争对手的销售情况;

3、要有一个详尽明确的市场分割方法;

4、在不同市场上不断优化产品定位;

5、要有一套详尽明确的市场促销方法;

6、不断优化相应的促销手法;

7、不断寻找各行各业领导者进行合作;

8、要随时更新已有数据来优化当前市场情况;

9、要有一套详尽明确的数字分析方法来评估市场效益;

10、不断学习新的市场开发方法来保证竞争力。

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常见问答(FQAS)

产品定价主要考虑以下几个方面:产品成本、竞品定价水平、用户购买能力、产品赖宗等级和品质等。我们需要综合考虑这些因素,给产品定一个合理的价格区间。

给产品起价格主要根据以下原则:1. 考察产品自身成本,包括生产成本和运营成本等。2. 研究同类产品的价格水平,以及竞争对手的定价策略。3. 掌握客户群体的购买能力。4. 给产品一个合理的利润空间。5. 考虑产品品质等级和赖宗等级的影响。结合以上各个因素合理确定产品价格。

如果销量较低,可以考虑以下几种策略调整价格:1. 适当降低产品定价,提升产品的价格竞争力。2. 对指定用户群体或时段实行限时优惠活动。3. 给产品添加一定附加服务,使客户产生更高价值感知。4. 出发促销活动,如促销礼品等提升用户购买欲望。5. 优化产品本身,提升产品质量或功能来增强价格支撑能力。

要定出一个可长期可持续发展的产品价格,需要考虑以下几点:1. 充分考虑产品成本以及不同季节和阶段的成本波动。2. 研究竞品定价动态,确保产品价格具有市场竞争力。3. 根据不同客户群体的费用承受能力,设计多层次价格体系。4. 留足足够的利润空间支持产品和企业的持续发展。5. 随市场环境变化及时调整产品价格策略。