了解如何利用速卖通定价公式，考虑什么因素？

速卖通产品定价通用公式

一、什么是速卖通产品定价通用公式

速卖通产品定价的通用公式如下：价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)，等号后面的内容则是各项费用的计算方式。

二、在定价时，还应当考虑到以下的费用

1. 平台费率：不同平台有所不同，一般在15%左右。

2. 利润率：行业间上下浮动，一般在25%左右。

3. 产品成本：1688上的产品不再具备批发价格优势，建议直接与生产厂家沟通。

4. 国内段运费均摊：与采购量有关，特别是低价产品尤其要注意。

5. 产品重量：净重加上国际包裹包装重量，精准计算很重要。

6. 国际段物流资费：要统计清楚需要物流的渠道、目的国家，寻找对应的标准，减去物流折扣后进行运算。

三、总结

实际上商家在进行产品定价时需要考虑很多项因素，上述都是必不可少的因素。此外还需要考虑市场竞争情况、佣金情况、店铺信誉情况、优惠券情况等影响因素。

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品成本价、竞争对手产品价格、目的市场客户群购买力以及产品级别等因素。

速卖通提供了定价公式来辅助商品定价,公式考虑了产品属性、销售历史数据等信息,给出一个参考价格范围。但最终价格还需考虑品牌形象、销售利润等商业因素进行定价。

价格设置过高可能会影响销售,过低也不利于获利。适当的价格可以提高商品竞争力和销量,从而获得最大利润。同时价格也影响客户心理,需要与品牌及产品质量相匹配。

登录速卖通后台,进入产品详情页,点击“定价”可以看到定价公式推荐价格范围。了解公式考虑的因素,参考给定范围进行微调,考虑自己的成本和市场状况进行定价。定期调整价格以获取更高效益。