了解速卖通产品定价的最佳策略

速卖通产品定价策略

一、成本定价

1.1 优点

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。这种方法优点是稳妥，只要出单每笔都能赚到钱。

1.2 缺点

缺点是对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

2.1 优点

紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。这样的优点是关注对手，防止他们抢占份额。

2.2 缺点

缺点是对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

三、总结

产品的定价不应盲目从众，也不应该是一个简单的"一刀切"计算。它应该是这样的：不同的用户偏好有不同的消费能力；利用速卖通定价公式；搜索此产品的行业大词;根据风格款式形成不同的价格层级;将多个方法中得到的定价数据进行整合。总之，速卖通产品定价要明智、合理、有效地使用多项方法进行处理。

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常见问答(FQAS)

产品定价主要根据自己的产品成本、竞争对手价格、所在行业普遍价格范围等来确定。同类产品定价接近或高于行业平均水平一般较好,但不宜高于竞争对手太多。需要根据自己的产品优势定价。

价格调整频率一般每季度或半年调整一次较好。价格变动过于频繁可能影响客户购买心理,但如果市场变化或者竞争对手价格改变,也需要及时调整保持产品的竞争力。

主要通过产品销量和利润两个指标判断定价是否合理。如果销量正常但利润较低,可能定价偏低需要适当调高;如果销量偏低但利润正常,可能定价高于市场接受范围,需要适当调低。此外,也可以观察竞争对手销量情况进行参考。

运营活动如打折、满减等在一定程度上会影响产品的定价底线。例如一次性打8.8折,那么之后产品价格就不宜低于原价格除以0.88。运营活动结束后,价格可以适当调高,使长期利润保持在一个合理水平。