优化您的Amazon Listing：必须考虑Q&A部分

Q&A版块优化问题

一、Q&A功能

1.关键字的Indexing包含功能

2.转化

二、提高Q&A权重的方法

1.增加Q&A数量，提高活动度，促进转型

2.向买家提问

3.自问自答

4.确保问题和答案都包含产品的主要关键词

5.置顶帖子。增加热度

亚马逊卖家开店时，Q&A版块优化是必不可少的一部分，以下就为卖家们详细介绍Q&A功能及优化方法。

Q&A功能方面：

1.关键字的Indexing包含功能。无论是问题还是答案，所有的Keyword都可以被亚马逊搜索引擎捕获和包含。换句话说，在标题、五点描述、产品描述中外，所有的Keyword也可以在Q&A问题和答案中出现，这相当于我们还有一个区域可以填写单词和隐藏关键词。

2.转化。正如之前所说，许多buyer在购买前都会浏览Q&A。如果有相应的特殊问题，它将对转化有很大帮助。例如，如果本产品最大的痛点是防水性，我们可以问一个问题“这个产品的防水性如何”?然后找到几位buyer回复“这个产品的防水性很好”，将对Listing转化有很大帮助。

提高Q&A权重的方法:

1. 增加Q&A数量，提高活动度，促进转化: 新上市产品通常要增加Reviews数量及Q&A数量。一般来说，Q&A数量越多，Listing的活动度就会越强，也就意味着能够促进Listing的成交量。

2. 向买家提问: 如何找到真正的buyer来回答相关Question?可以尝试向之前刷过单子的buyer发出Question,并要求回复,因为卖家发出去的回复,很难体现出真正想表达内容,而buyer回复则会体现出真正想表达内容,所以对转化也会有不少帮助。

3. 自问自答: 此时要特别注意IP地址,避免使用相同IP地址,或者使用不同IP地址来回复,来避免Amazon对其拒留

4. 确保Question & Answer中都要包含产品主要关键词: 问答中Question & Answer中都要尤其重要,要将客户想了解或者想要得到回应的Question & Answer归总出来,并优化相关Question & Answer内容,以此来促进Listing 转化。

5. 置顶帖子: 在显眼位置上选出一两个重要Question & Answer 帖子并放在Listing 页 头部显眼位置,易于客户浏览判断; 各Question & Answer 的帖子也应当有一定时效性,上新时将 Question 和 Answer 帖子 相应 替 播 替 比 , 使得 Question & Answer 内容 更新 , 更具 有 诱惑 力 , 便 于 进行 Listing 页 面 的 营 销 .

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