ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。
亚马逊ACOS高的原因：
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
(1)大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
(2)多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
通过以上分析，我们了解到亚马逊ppc广告acos具体是什么，是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
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常见问答(FQAS)
点击成本如何定义?
点击成本(Cost per Click,简称CPC)是移动推广或电子商务的关键性运营指标之一。它通过总支付广告费用除以广告点击次数来确定每次点击的价值。CPC越低,广告商与推广商的生存空间就越大。
acos是什么?
ACoS(Advertising Cost of Sales)是广告成本占营收比例的一个关键指标,用来衡量营销和推广活动的效果和效率。它通过将广告成本除以营收来计算,用百分比表示。一般来说,ACoS在20%以下被认为是一个很好的水平。
如何计算acos?
ACoS = 广告成本/营收 x 100%
其中:
广告成本包括各种推广投放费用(如搜索广告费用、社交广告费用等)
营收指通过广告活动带来的销售额或订单额
低acos代表什么?
低ACoS代表广告投放效率高,每单位广告成本产生的营收较高。一般来说:
ACoS20%以下,广告活动效果很好。
ACoS20%-40%之间,广告活动效果良好。
ACoS40%-60%之间,广告活动效果一般。
ACoS60%以上,广告活动效果不佳,需要调整策略。
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