亚马逊运营知识：新手卖家必须掌握的基础知识

亚马逊运营基础知识

新手卖家必须掌握的基础知识

作为新入门的电商小白，要想在亚马逊平台上成功运营，需要了解一定的基础运营知识。本文将从产品上架、物流、平台规则来详细介绍关于亚马逊平台的运营基础知识。

一、产品上架：跟卖与自建

1. 跟卖：搜索排名靠前、或销量优势明显的产品，新手卖家就可以在后面销售，从而快速提高曝光率、销量。但是要注意不要侵权，否则将会收到警告或者下架产品、封号。

2. 自建：使用UPC上传新产品，同一款产品如重复上传可以提高曝光率，但search term里不要重复。

二、优先引入FBA

FBA是由亚马逊物流服务部门提供的一体化物流服务，包括仓储、拣货、包装、配送、客服等，对于利润价值高、销量好的产品尤为适用。由此可以俘获客户群体，减轻工作量。

三、 熟悉平台规则

想要在亚马逊平台上成功运营就必须要对各个运营中的数理数据有所了解，保障好店内上架的所有产品前也是要保证相应的数理数据能够出来一定水平。如Order Defect Rate(ODR)<1%；Pre-fulfillment Cancel Rate(PFC)<2.5% ; Late Shipment Rate(LSR)<4% 等。 掌握好平台规则乃得之胜者也

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常见问答(FQAS)

选择适合您商品属性和特点的分类,分类越准确产品更易被买家找到。可参考商品本身标签或原厂分类进行选择。

参考同类产品价格水平进行定价,但不宜低于成本价格。同时考虑产品质量及售后服务水平进行合理定价。价格合理吸引更多顾客。

上传产品的主图及多个细节图片可以吸引更多顾客。图片清晰无模糊,放大后也清晰,色彩还原。多拍摄产品实景图让买家了解产品质量。

标题扼要清晰 stating产品优点,描述详细介绍产品性能参数、功能、适用场景等,有助于买家了解产品。标题和描述内容应真实无误导成分。

正确设置产品的库存数量,补货周期。出错可能导致买家无法购买或滞后下单。库存设置要实时更新保持同步。