新手卖家不得不懂的亚马逊运营基础知识

作为新入门的电商小白，一定要了解亚马逊平台的基础运营知识，才能找到更好的适合自己的经营方式。接下来这篇文章就从产品，物流，平台规则这三大方面来详细介绍关于亚马逊平台的运营基础知识。

1.产品上架：跟卖与自建

跟卖就很容易理解了，搜索排名靠前，或者销量第一的产品，新手卖家就可以跟在后面销售，跟卖的产品可以迅速提高曝光率和销售量，但是需要注意的是不要造成侵权，否则将会收到警告邮件，重则被下架产品，账号被封。跟卖产品实际上也是亚马逊区别于其它平台的重要特征。

自建：使用UPC上传新产品

同一款产品如果重复上传可以提高曝光率，但是search  term里面填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

2.优先做FBA

FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，收款，客服和售后在内的一体化的物流服务。

一般利润价值高，销量好的产品优先做FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以俘获客户群体，还能减轻工作量。

3.熟知亚马逊平台规则

想要做好亚马逊平台一定要熟知各项指标，并加以充分利用。保护好产品的前提就是提升销售量和曝光率。不清楚平台规则就很容易出现被封号，下架产品，收到投诉，移除销售权的问题。

重点关注Order Defect Rate（订单缺陷率）<1%  

Pre-fulfillmen cancelrate（订单取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延迟发货率）<4%

掌握亚马逊平台规则，并且能合理利用的就是赢家。每一项指标都很重要，它的本质也是用更多订单保护自己的产品。

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常见问答(FQAS)

FBA是亚马逊配送的代履行模型,是指卖家将商品交给亚马逊仓库储存和发货,亚马逊全程负责包装、承担运输和售后服务等工作。通过FBA可以让卖家节省时间,专注于销售而不需要操心运作环节。

登录亚马逊官网,点击“开设亚马逊账户”进行注册。需要填写个人和公司信息,提交身份证等实名验证资料审核通过后即可开通卖家账号。

登录卖家中心后,点击“添加产品”按钮开始上传产品信息,需要填写产品名称、价格、 detail页面描述内容等基本信息,选择适当分类下架,上传多张清晰图文。完成后提交审核发布销售。

可以参考同类热门商品的定价水平进行定价,同时考虑产品成本、竞争对手价格等因素情况灵活定价。价格不宜过高过低,应保持合理区间以吸引更多购买者。

增加产品销量是提升排名的最直接方式,同时也可以优化产品详情、分类定位等因素。参与竞价排名也可以短期内快速提升产品展现。长期定期维护产品信息和提供优质服务也很重要。