了解亚马逊PPC广告的规则与投放原则

亚马逊PPC广告规则及投放原则

一、亚马逊的算法鼓励PPC支出

1.1 亚马逊从你的PPC支出中赚钱

要知道亚马逊是要从你的PPC广告支出中赚钱的。因此，在创建算法的时候自然而然地会激励你在PPC上投入更多。

1.2 通过“控制”一些热门关键词来赢得搜索量

为了赢得竞争，你需要知道哪些关键词能够为你的listing产生更大的收益。你可以使用多种来源来研究哪些关键词有可能为你带来更大的销量。

二、ACoS并不能说明一切

2.1 PPC吸引listing流量和后续销售越多，BSR的可能性就越高

甚至在制作第一个广告活动之前，你可能应该知道哪种指标对你在最佳PPC配方过程中的帮助最大。亚马逊PPC广告支出越高，你的listing就越有可能获得自然销售，这意味着最好将PPC支出与自然销售相关联进行衡量，此指标即为Total ACoS (PPC支出÷总销售额)。

2.2 赢得一些热门关键字

在了解广告花费超越竞争对手的重要性之后，你需要知道要为你的listing竞价哪些关键字。你可以使用多种来源来研究哪些关键字最有可能为你带来最大的销售额，例如使用Helium 10或Merchant Words。

2.3 ACoS衡量PPC效果

使用Total ACoS可以衡量出优化后广告效果对listing流量、后续销售及BSR的影响，从而使卖家更好地理解在亚马逊上运行广告带来的效益。

总之，卖家想要在亚马逊上运行PPC广告就必须注意遵守以上相关原则，包括合理定价、优化相应关键字、衡量ACoS效益，从而使广告效益最大化。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告费用计算方式是PAY-PER-CLICK,即按点击计费。您只需要为用户点击广告而支付费用,没有点击将不会产生费用。费率因广告组和产品不同而异。一般来说,费率越高,广告排名越靠前。

亚马逊PPC广告费用计算是实时计算并按日收费的。每日中午12点,系统会自动结算前一日的点击费用,从您账户余额或者信用卡中扣除对应金额。

要优化广告效果,需要根据产品属性和搜索关键词精准定向。同时,选择合适的竞价和每日预算,结合数据分析不断调整策略。内容应简明直白,强调产品优势。还可以使用动态图像和视频等多媒体形式提升用户参与度。

若需要终止一条不合适或效果不佳的广告,可以登录亚马逊广告管理控制台,选择“管理广告”->“编辑广告”->找到需要终止的广告并点击“删除”按钮即可。删除广告后,该广告将停止投放。