了解如何分析亚马逊竞品销量及其方法

亚马逊竞品销量分析

一、添加购物车评估

1.1 原理

这种方式通过把产品添加到购物车，然后把购买数量修改成999.如果卖家的实际库存比这个数字小，系统会给出提示，比如提示当前库存只有139个。那么每天的同一时间做同样的操作，连续测试7天左右，通过库存数字的变化可以判断该产品的日均销量。

1.2 规避方法

但是这种方式可以被规避掉。那就是在后台创建listing的时候，设置Max Order Quantity(最大订单数量)属性，一旦这样操作那就无法通过添加购物车去测试销量。

二、review数量评估

2.1 原理

这种评估方法的核心是要知道一个review对应的真实订单数量，这个数值一般都是估算，没有一个精准的数值。以美国站为例，不考虑测评因素，大部分类目基本上不到1%的真实留评率，也就是100单才会有一个评价，往往这个数值会更低达到130单左右才有一个自然留评，刷单的留评率一般会控制在5%左右比较安全。

2.2 分析

以此为参考系数，根据一个产品的评价总数可以大致知道从上架开售以来的总销量，根据最近几个月的留评数量可以粗略评估产品的近期销量和走势，是稳定、上升还是下降。

三、Feedback 数量评估

3.1 原理

这种方式是根据店铺最近30天的feedback 数量评估店铺的日均总销量。

3.2 示例

以美国站为例，店铺里最近30天的反馈数量的3倍左右相当于该店铺一天的销量。比如，进入一家店铺的页面看到最近30天的feedback 数量是50个，那么估算这家店铺

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常见问答(FQAS)

亚马逊不公开其他卖家的产品销量数据,但可以通过第三方工具如JungleScout或者Amaiduzi进行估算分析。这些工具通过分析产品排名、评论数量、价格等多个指标来推断产品大致的销量范围。

主要指标包括:产品排名、图书馆数量(即购买此产品的人数)、月销量变化趋势、评论数量、竞争压力等。其中,产品排名和图书馆数量通常可以直接反映产品的销量大小。月销量变化可以判断产品是否呈现增长态势。评论越多也表示产品知名度较高。

一般认为,如果一个产品可以长期保持前几千名的排名,图书馆超过一万,月销量基本保持增长,评论超过一百条以上,就可以认为这个产品较为热门。但每个行业门槛不同,需要参考同类别产品的平均水平进行判断。

是的,通常优惠购物季如黑色星期五、圣诞节等,产品销量会有一定程度的提升。但超级热门产品的销量波动不会很大。可以对比同一产品不同季节的销量数据情况,了解其销售模式特点。