亚马逊深度竞品分析：如何选择和分析竞品？

亚马逊竞品销售分析

一、怎么选择竞品？

1. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质。

2. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置。

3. 核心关键词的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求。

4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求。

二、如何开展竞品分析

1. 品牌：从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。

2. 定价：影响产品销量的最重要因素就是价格。

3. 卖家性质：一般调查为VE、VC账号的占比情况。

4. Listing信息分析：重点分析竞品的标题描述，分析关键词曝光程度。

三、如何应用竞品分析

1. 给出优势产品来夺取市场份额。

2. 参考竞对listing进行图片、标题、内容的优化。

3. 通过竞对listing学习新的竞争方式。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以分析竞品的产品特性、定价策略、营销推广方式、用户评论等各个方面,找出你的优势和劣势来为自己制定更好的产品和营销策略。

你需要选择那些与你产品功能和定位相近的竞品来进行分析,例如同一个产品细分内的竞品,或者能满足类似客户需求的竞品。选择代表性强的头部竞品和边际竞品进行深入分析。

你可以直接从竞品网站或客户端获取产品介绍、价格等基本信息。你还可以参与用户讨论群体获得用户看法,查看第三方评测报告,甚至需要购买产品进行实物测试。市场调研也是重要渠道。

你可以从产品功能、定价、营销推广渠道等多个维度进行分析,例如功能性能对比,价格策略对比,营销效果对比,客户评论思路对比等都很重要。分析让你更全面了解竞品的长处和短处。