亚马逊竞品秒杀技巧是什么？需要注意什么？

亚马逊竞品秒杀技巧

一、准备工作

1、销量预期

在申报秒杀前，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况，以得到更接近于真实的数据。

2、价格调整

我们可以在申报秒杀前，对产品价格进行修改，拉大售价和定价之间的折扣，从而吸引顾客购买。但是要注意，不能在在秒杀即将开始前修改价格。

3、库存数量

在秒杀期间，库存数量可以增加，但不能减少。因此，最好不要一次添加太多的数量，否则就没有机会反悔。同时要注意控制秒杀加愿望单和购物车数量的比例，不要让实际购买率过低。

4、选择时间

我们可以在周一取消秒杀时重新选择秒杀时间，但如果卖家在秒杀开始前25小时内多次取消秒杀，亚马逊系统可能会取消新的秒杀权限。

二、注意事项

1、Coupon和Promotion的叠加

在秒杀前一定要注意是否有正在运行的Coupon以及各种Promotion，这些是会和Deal叠加的；如果不小心弄错了机制，一夜亏损几十万是很常见的事情。

2、监测进度

在秒杀过程中，要去监测一下销量情况和转化率情况。保证竞争力强大的时刻去保证有打击力度去影响买家购买行为。

3、广告竞价

为了保证出单量大，我们要加大广告竞价和预算；因为在秒杀时棱链的转化会特别好，所以我们要尽可能多的去占用上位位子去保证效益最大化。

4、安全性考虑

申请数量略高于最低要求数量就好；如果需要调整库存数量也是可能的；这样就能保证卖家比较安全性去承受风险。

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常见问答(FQAS)

亚马逊规定竞品秒杀价格不能低于自己原本定价的50%或更低。比如产品原价100元,那么秒杀价格最低不能低于50元。

可以提前观察竞品的价格变化曲线,了解他们以前的秒杀时间安排和价格下降幅度,从而制定出自己的秒杀计划。

1. 秒杀前增加产品库存预备;2. 优化产品详情页,增强吸引力;3. 提前 several 天开始预热,吸引关注;4. 秒杀当天积极转化流量。

在一次秒杀活动期间,原则上不建议调整价格。这可能会打乱购物者的预期,断送秒杀机会。完整展开预定的秒杀活动规划,从始至终保持价格一致。