了解亚马逊竞品调查：知晓其方法与操作

亚马逊竞品调查方法

亚马逊竞品调查是卖家朋友们在市场上打败竞争对手的重要方法，如何更好的了解竞品，从而制定最佳的竞品打击策略，下面就来介绍一下具体的操作步骤：

一、查询首页销量的方法

1.1 一般自然购买的留评率为2%左右

1.2 通过对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值

二、利用Brand analytics品牌分析报告

2.1 通过Brand analytics的Market Basket Analysis 功能可了解与本品一同搭配购买的其他ASIN

2.2 Item Comparison Report 则可帮助卖家了解消费者的购物行为，通过购买决策前相似产品的对比，从用户角度侧面发掘对标竞品。

三、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况

3.1 打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线

3.2 如果存在明显的淡季和旺季，则说明该产品有季节性，卖家要谨慎对待。

四、观察本品Listing页面出现的广告位产品

4.1 Amazon会根据相关度将竞品出现在广告位上

4.2 将这些竞品加入卖家名单中后进行竞争。

五、分析竟品关联流量操控

5.1 直接打开竞品Listing页面可以看到卖家故意流量前向性

5.2 竞争对手是否也在这方面进行相应的流量处理。

总之，通过上述步骤，卖家可以有效地发现竞品，并根据不同情况制定出最佳的竞品打击策略。

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常见问答(FQAS)

一个优秀的竞品调查报告应包含以下内容:竞品产品功能特点对比、价格对比、销售渠道对比、客户评价对比、运营模式对比等。通过全面系统地分析竞对品在这些方面的优劣势,为自己公司提供参考。

可直接访问竞品官网获得详细产品介绍、规格参数等第一手资料;也可以观察竞品在电商平台(如京东、淘宝等)中的销售页,寻找产品描述;还可以参考第三方评测报告、公开信息查询竞品。

可以观察竞品官方或第三方社区中的用户评论,了解用户对产品各个方面的满意不满意之处;也可以与一些竞品的实际用户进行面对面或网络问卷调研,了解他们的真实使用体验。

根据自身产品定位和客户群,选择与之最相关和影响最大的竞品进行调研,例如同类目同级别的产品;调研内容要聚焦于产品本身、客户体验、运营模式等方面可以影响销量和市场份额的关键因素。