亚马逊竞品调研的作用及所涉及的数据分析

亚马逊调研竞品的作用

一、知晓为何做竞品分析

了解竞品的分析是卖家朋友们获得胜利的前提，获取有价值的结果之前，首先要明确自己为什么要做竞品分析。

二、确定亚马逊竞品

根据不同竞品分析目的，选择不同类型的竞品，需要明确思路，找出关键要素，这可以帮助卖家布局产品策略。

三、分析数据

1、Listing描述：学习竞争对手的Listing详情页面，包含图片、标题、五行描述特点。多分析几家，运用整体思路应用在自己listing上。

2、库存数：发FBA时可能只发几个到十几个；正常产品则可以通过加入购物车来知道库存数量。

3、FBA情况：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化。

4、Review&Q&A: Review可以体现出产品的质量；Q&A可以了解该产品的不足之处。

四、总结

在进行竞品分析时，卖家朋友们要明确目的并掌握关键要素；对于Listing详情页面要多去学习竞争对手的内容并应用在自己listing上；同时查看库存数量、FBA情况以及Review&Q&A来判断该产品是否有市场机会并改进自己的listing。

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常见问答(FQAS)

亚马逊竞品调研主要用于了解亚马逊中同类产品的价格策略、销量情况、产品优化方向,从而帮助企业优化自己的产品和价格策略,提升产品在亚马逊上的竞争力。

主要涉及以下几个方面的数据分析:

1. 价格分析:研究竞品的定价策略和价格走势;

2. 销量分析:了解竞品的销量水平和销量排名情况;

3. 用户评价分析:分析用户对竞品的评价内容和水平;

4. 产品规格参数分析:和竞品对比本品的参数优劣势;

5. 产品图片和标题分析:研究竞品标题和图片如何吸引用户。

主要好处包括:

1. 了解市场动向和竞争环境;

2. 掌握竞品的价格策略以优化自己的定价;

3. 改进产品规格参数以满足用户需求;

4. 学习竞品的营销技巧提升产品曝光度。