了解如何成功地进行第一次Amazon PPC广告投放

第一次做亚马逊PPC广告的技巧

一、投放广告模式的选择

1.1 自动广告（广泛匹配）

自动广告也就是广泛匹配，系统会根据你产品的信息抓取关键词，然后跟买家的需求相匹配;这种投放可以让你知道自己产品的关键词、描述等是否精准，之后可以及时调整，带来更多精准流量;之后就可以进行手动精准匹配了。

1.2 手动广告（精准匹配）

前期如果你不了解买家的习性的话，建议可以先用自动广告广泛匹配，然后再做手动精准匹配。

二、投放产品的数量及预算

2.1 投放数量

一般建议5-10个销量较好的产品进行投放广告，再根据实际情况来分配对应的预算;新品可以先进行优化，再根据实际情况来定制对应的预算。

2.2 投放预算

对于在销量较好的产品要加大对应的投放预算，这样能够带来最佳效益。

三、广告关键词的选择

特别是进入手动广告这一阶段，卖家是一定要选择正确的关键词，这样才可以能带来更多流量、转化率。考虑到一些表现不好的关键词也要作为否定关键词来使用，以便节省成本、带来最佳效益。

四、亚马逊广告竞价

竞价原则上要根据店铺特征、产品特征来制定，而不是盲目地参考别人使用竞价情况。

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常见问答(FQAS)

您的日广告预算应根据广告组合的类型和目标而定。对于第一次投放,我们建议设置较低的每日预算,如$5-10美元。这可以让您逐步掌握Amazon广告系统并优化广告。您也可以根据广告组合的 clicks 及 conversion 状况不断调整预算。

广告标题应简洁明确,清晰传达产品特征或优势。广告图片应高清大图展现产品亮点。广告内容应注重解决客户痛点,引导用户点击并购买。同时,也不要在广告中展示太多文字。通过A/B测试不断优化广告效果。

长期关注各类关键指标,如消耗预算、点击率、转换率等,找出表现较弱的广告组合进行优化。可以通过调整广告内容、图片、定位词等多种方式提升广告质量。同时根据搜索词分类,针对性地设计不同广告组合。依靠数据驱动的方式来不断提升广告 ROI。