亚马逊运营除了选品之外，推广也是非常重要的环节，亚马逊广告主要分为站内和站外广告。但是现在我们来说说站内ppc广告应该如何优化，有何技巧?
1、调整自动广告的定位
亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。
所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。
2、科学计算竞价
有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。
卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价：
总销售额/总点击次数*目标ACOS
这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益，然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比，最好计算出每个关键词的竞价。
如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用下面这个公式：
预期转化率*销售价格*目标ACOS
3、广告定位多样化
一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。
卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。
另外，卖家还要创建手动广告，根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告，卖家需创建产品定位广告，将单个ASIN或者品类作为广告定位。
标题搜索广告和展示广告也是卖家要尝试的类型。
4、避免关键词重复
当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。
为了防止这种情况出现，你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词，防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。
对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议，把不同类型的匹配分别设置一个广告组。
5、广告账户的结构必须清晰明了
很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说，也容易降低整体的广告效果。
6、优化品类定位
使用产品定位广告时，你可以根据这三个选项优化产品定位广告：品牌、评分、价格。
7、使用工具
在如今的任一行业中，工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价的，设置否定关键词的等等。
如果你的广告系列超过10个，每月广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作，减轻负担。
以上就是对亚马逊站内ppc广告应该如何优化的介绍，商家需要调整自动广告的定位、需要科学计算竞价和广告定位的多样化，做好这些才能将ppc广告做好。
常见问答(FQAS)
亚马逊ppc广告预算设置多少合适?
亚马逊ppc广告的预算设置没有固定标准,需要结合产品状况和营销目标进行设置。一般来说,新增加产品可以先设置比较低的每日预算,如20-50美元,观察效果后逐步增加。品牌产品或者热销产品可以设置更高一些,如每日100-500美元。关键是预算不能太少影响广告投放,也不要设置太高浪费费用。
如何选择好广告词?
选择广告词时应注意关键词应与产品相关,同时携带购买动机,如“热销”“限时优惠”等,吸引用户购买。其次字数应控制在2-4个字之间,短短扼要更易被用户注意。最后应考虑用户搜索词频,选择搜索量大广告匹配度高的关键词。经常改进广告词以激发用户购买欲也很重要。
如何进行定向?
亚马逊ppc广告允许通过地域、性别、年龄段等多种维度进行定向,正确设置定向可以提高广告投放效率。如针对性产品可以定向女性,运动产品定向年轻人,地域定向可以根据产品售卖区域等来设置。但定向过细可能导致投放受限,需要结合产品特点适度定向。
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