对亚马逊新手卖家来说有哪些坑可以避免的呢？

在做亚马逊之前，新手小白需要知道哪些坑？

1. 主观方面可控 

（1） 选品

a 选择季节性产品却没有把握好运营节奏，或者运营能力弱。结果，夏天过去了，积压了一堆独角兽游泳圈，支付了半年多的长期存储费，好不容易到了下个夏天，突然独角兽突然成为过时的同义词，热点变成恐龙游泳圈。此时，独角兽转移到海外仓库可能卖不出去，所以只能付钱给亚马逊来帮助销毁产品。

b 选择功能复杂的产品，结果一根筋的外国人不知道怎么用，留了一堆不好的评论 。

（2） 后台折扣操作失误

后台有一些折扣操作，包括优惠券和折扣。无限制码、优先优惠码、优惠码叠加等。举个最简单的例子，想给产品打九折，结果设定为90%off, 那是10%的折扣。如果同时忘记设定最大的购买量，同时销售的是高流量、高价值的产品，损失将非常痛苦。 

（3）  广告

如果卖家设定了一个高预算和一个流量高峰，钱就瞬间就进去了。所以一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的设置方法，这可以节省很多钱。

2.不一定可控的客观方面

 (1)平台规则

包括产品安全和侵权、发票和认证、类别审查、绩效指标、政策变更。

如果因描述不一致或侵权而被同行或客户投诉，listing停售的概率很大，虽然后期可以申诉，但这打破了运营节奏。再举一个例子，如果你被同行或客户开了A to Z，那么店铺的绩效会受到影响，购物车将被取消。 

（2） 供应商

同样，拥有高质量的供应商资源是一个非常重要的优势。没有经历过市场磨合的供应商可能存在以下问题：

① 质量问题

样品的质量不同于大型商品。只有当它们发给客户时，才会发现质量问题。这时，不好的评论就来了，合作初期最好自行抽样质检。 

② 价格问题

看卖家卖得好，供应商突然涨价。

③ 断货问题

如果正在推广的关键时期突然断货会导致排名下降。

④ 职业操守

对于一些不守规矩的供应商，商业消息会被传给竞争对手。

（3） 物流商 

① 业务不专业，不知道哪些类别哪个国家走不通，到了海关才发现进退两难。

② 产品到达时间无法保证，在工作日、自然日等词语方面玩套路，导致旺季货物入库延迟。

虽然听过很多避坑指南，但还是会掉坑。但幸运的是，知道的越多，可以避免的就越多。了解更多，结合自己的情况来选择，这样成功的可能性就会更大。

以上就是和卖家们分享的亚马逊新手坑相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊对于卖家收取的销售费用主要包括:产品上架费、优先送货费、退换货费用等。作为新手卖家,最好了解清楚各项费用,避免因理解不清产生不必要的经济损失。

在选择产品上架亚马逊前,需要考虑产品类型是否受欢迎,是否有市场需求,是否易于运输等因素。不适合的产品很难获得销量,容易亏损。正面评价和买家评论也会影响产品排名。

存在假冒产品,是新手卖家销量受影响的重要原因。可采取的办法包括:加强产品包装与真品区分、申请商标专利权、上架时提供产品真伪鉴别说明等。另外,积极回复买家评价也能提升信誉度。

提高产品排名,除优化产品详情、图片外,更需要抓住用户体验这一点。提供优质售后服务,及时解答问题,以赢得正面评价。同时可以通过促销或找产品专家为产品发布优质推文,增强产品曝光度。