为什么亚马逊listing流量不如竞争对手？

为何亚马逊listing流量不如竞争对手？运行了一到两个月，许多运营的小伙伴都会遇到这样的情况：自己关键字的搜索结果与出价相近，但发现单号数量有可能不及对方三分之一，为何会出现这种问题？本文便将对此进行一定的分析。

第一，造成这一结果最重要的因素是，你与对手listing的流量有很大的不同，你的流量比对手差很多。可能你会觉得这一判断太过片面，因为产品可能还有一个不同的转化率因素，既然说到了竞品，那产品应该是差不多的。

第二，现在的运营应该很清楚做好自己的详细页面图片或者视频，运营好自己的评价来稳定转化率，所以我认为最大的差异在于各运营团队对于流量的数据分析能力不同，不会非常仔细地把握每一个流量的入口。

这是怎么回事？当我们得到一款产品上架之后，明确地要去抢夺搜索关键字，和广告关键词排名尽可能靠前，其实这还不够细致，第一点：事实上搜索词流量分很多种，一般流量最大的就是我们的搜索词，其次还有amazon choice , ER推荐词(编辑推荐)，Highly rated , TR流(Top rated from our brands)，SP广告词(SP)，商标广告语，视频广告等，这些都是需要我们追踪和抢占的地方。

联系第二个流量位置要注意：在listing详细页面里面反复查看，“相似对比”、“搭配购买”、“看了还看”、“更多搜索”、“四星推荐”、“看后会买”、“广告位置”这些都是重要的位置，需要去抢占。若发现您所提供的产品与投标产品之间存在巨大差异，请不要急着告诉我您需要做的操作，请仔细查看上面所说的特定位置，看您的listing和竞品有什么不同，请一一列出。

本文和大家分享了亚马逊listing流量不如竞争对手的原因，卖家们可以从这些方面去检查，看看是否是这些原因引起的。

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常见问答(FQAS)

为什么亚马逊产品上架后流量与销量偏低?

可能的原因有:产品描述信息不完整或关键词使用不当,导致难以获取搜索流量;产品图片质量差或数量不足,缺乏视觉吸引力;价格设置不科学或与竞品差异不明显;产品分类设置错误等。

如何优化亚马逊产品页面提升销量?

可从以下几个方面入手:完善产品标题、描述和关键词,打通搜索引擎收录;优化产品图片,增加视觉吸引力;靠谱设置价格策略,合理与竞品做差异化;选择产品分类定位产品属性;主动投入推广广告渠道等。

亚马逊竞品分析有哪些重要指标?

主要包括:销量排名、评论量、每日销售额、竞品价格对比、产品描述比较、产品图片风格等。通过分析可以总结出成功案例,找出产品优势和改进点。

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