在投放亚马逊广告时，怎样的竞价是卖方要学好的一种基础课程。竞价是亚马逊卖家贯穿关键词定价，它影响了卖方的广告在搜索网页上的排榜和展现地方。不相同的展现地方，每回点击的费用(CPC)也不相同。
亚马逊广告竞价设置多少合适？
1. 产品毛利润
为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。
2. 系统默认的建议竞价区间
不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。
3. 广告预算和广告预期
根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。
亚马逊广告竞价收费的技巧与玩法：
1、忽略系统优化的竞价
若是卖方想要从的竞价中收获回报，一定对的竞价进行系统优化。很多卖方都会忽视系统优化的竞价，任何广告定价都一样，没有更改定价。
2、凭借推测设置定价
在设置广告定价时，一部分卖方通过感觉无故定价，以为自己的第六感很准。但广告的竞价并非玄学，要有统计数据支撑的。
3、草率的竞价
草率的竞价可能会导致你的广告费用过高。和靠推测定价一样，草率的竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整的竞价，除非统计数据充分。
4、过分寻求低ACOS
新卖方在议论想要达到的广告目标时，低ACOS是之中的目标之一。虽说ACOS是1%看起来很很好，但你的广告费用肯定还多余很多，这个情况下卖方不应该吝啬定价。
低ACOS并不代表着高利润，你应该找出能最大化流量和曝光度的ACOS。
在说完了卖方容易陷入的4个的竞价误区后，我们来说说怎么优化的竞价策略。
以下主要讲述几个优化策略：
1、通过历史记录定价
统计数据能帮卖方取得成功。卖方要做的是凭借计算每回点击收入，来找出完美的CPC(每回点击费用)。计算出关键词获取的总销售额，之后除以该关键词的总点击次数，就能算出每回点击收入。
2、设制预期的转化率
产品没有相应的广告统计数据，卖方就不能通过历史记录来计算定价。但卖方能设有一种预计的转化率。
预期的转化率是要多少次点击才会转化成一次销售。亚马逊的平均的转化率在10%左右，所以卖方能将10%作为你的预期的转化率。
销售价格是产品定价，目标ACOS是卖方理想中的广告费用。无论预估标准还是调整定价，卖方在给出策略前都要使用相应的统计数据。别用直觉作为的竞价的依据，任何理想的的竞价模型也要依赖账户统计数据的计算，运用简单、快捷的计算模式就能给出明智的策略。
借讲述上面几个方法，想要能帮助卖方算出完美的广告的竞价。
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常见问答(FQAS)
亚马逊广告竞价设置多少合适?
亚马逊广告竞价没有一个确切的数字,需要根据产品调研市场情况来定价。一般来说,每日预算30-50美元是一个比较合理的启动预算,可以根据效果进行适当调整。价格太高可能效果不佳,价格太低也无法产生足够点击。
亚马逊广告收费标准是什么?
亚马逊广告采用付费按点击(CPC)模式收费。广告主只需要为获得的点击付费,未点击则不扣费。一般来说,CPC收费标准为0.5-5美元不等,具体取决于广告匹配度和产品价格等因素。CPC越高,广告排名越靠前。
怎样优化亚马逊广告行业选择提高匹配度?
正确设置广告行业可以提高广告匹配度,达到更好的效果。主要方法是:1. 选择符合产品属性的行业;2. 设置多个相关联行业来覆盖更多用户组;3. 结合关键词优化行业选择。此外,还应定期查看报告,调整不够精准的行业设置。
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