对于亚马逊商家来说,在运营店铺的过程中,总是会花费很多的心思和金钱,这样才能尽快把自己的店铺给运营起来。可是在操作店铺期间,总是会碰到很多的问题,可是很多商家都不知道亚马逊测款怎么测?有哪些方式?
方法一:预估的销量法
首先大家需要先搜索核心关键词,看看产品的量有多少,要是竞争比较激烈,你又没有优势的话,这样建议直接放弃这个款式;
要是决定做的话,那么就看看这个关键词下前三位的产品,再去预估一下第三个产品的销量,这样就可以知道自己大概每个月要出多少单才行;也能找第二页产品进行预估销量,通常超过第三页的就不要看了。
之后可以使用一些工具去看看产品的price和rank,还有产品的销量趋势;然后再去调整自己产品的货源、利润,以及发货方式等,需要确保库存充足,否则如果断货的话,这样对新品来说影响也是很大的。
方法二:站外的广告
其实这个方法的话,还要结合Shopify独立站使用,就是相对其它的测款方式来说,这个效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站,然后再投放Facebook广告。
再去选出几款产品通过Facebook广告定位商品的精准受众人群进行投放,之后加上一些折扣作为卖点,然后同时投放,然后就可以通过对比订单量,看下哪个产品更适合作为主推款了。
这种方法测款的成本相对比较低,而且不一定要发货,就在有效果之后,才支付Facebook的广告费,很适合高价值的产品及海运产品测款。
其实想要在亚马逊上面测款方式还是挺多的,最主要还是看店铺里面的情况来决定的。对于商家来说,合理设置好测款,对店铺未来的发展会有很大的帮助。然后还需要适当对店铺进行推广,掌握好合适的运营方式,及时分析各种数据。
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常见问答(FQAS)
亚马逊测款有哪些常见方式?
亚马逊测款主要有以下几种方式:
如何进行在线测款?
在亚马逊平台选择需要测款的产品,提交申请并上传样品即可开始在线测款。测款过程中会对样品的尺寸、质量等进行评估,同时收集用户需求来优化产品。
实体店测款需要准备什么?
实体店测款需要准备较多样品,数量一般在5-20件不等,同时需要提供产品基本信息、售价等资料。亚马逊同事会对样品进行多方位测试,收集用户反馈来改进产品。此外需要覆盖不同规格和颜色。
如何获得亚马逊的测试报告?
测款完成后,亚马逊会在2-4周内出具详细的测试报告反馈给卖家。报告内容包括产品各项测试结果、用户评论分析以及亚马逊对产品的建议,帮助卖家完善产品。