亚马逊的站内运营，除了listing优化之外，PPC广告也是最重要的。虽然亚马逊站内的PPC广告可以为卖家带来很多流量，但是想要通过PPC广告获得高流量也要讲究投放技巧。不要只做投放而没有研究和优化。
PPC广告报表就是一种体现投放广告的情况展示，卖家要既会投注，又会看分析，充分了解它才能引导卖家提升流量。
那么这个PPC的广告报表应该怎样阅读和评估？
可分为三个方面解读：关键字，数据，转化率。
1、关键词
即买家搜索的关键词，在广告报表中，既包含了买家用于搜索的产品关键词本身，又包含了广告报告中的ASIN码。对曝光量大、点击次数较多的词，卖家逐一询问，筛选筛选，考虑因素包括，关键字与自己的产品是否一致，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等，如果一致，留着，如果不一致，就考虑采取一些行动。
手动广告中，对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词，要删除，与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过分析后，确实与自己产品相关，这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中，以避免继续带来无效流量。
2、数据
就数量而言，广告投放后，卖家必须注意两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是字眼太过偏颇，或者报价偏低，偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的关键字，可尝试提高一次点击价格，随著价格上升，曝光量增加，此时，要注意点击，点击次数太少，数据基数也不大，数据基数小也无法证明广告投放效果，因此，从广告报道上，取决于曝光数和点击量，试着先把数据放大。
3、转化率
对于投放广告，卖家应注意三种转化率：CTR、ACOS、CR。
CTR：曝光和点击之间的转换速率，
ACOS：也就是广告费用和销售额的百分比。
CR：也就是广告点击后订单数量的百分比。
CTR应大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些，但是这些数据并不是固定的，转化适当就好。CTR和CR百分比越高，系统就会认为卖家的产品与买家的需求匹配越高，这时，广告计划中的关键词质量得分越高，广告的点击率就会下降，从这个意义上讲，想办法提高CTR和CR，可以降低广告成本。但是从运营角度来看，转化率最终还是要落在ACOS上。
因此，ACOS百分比只要能达到卖家毛利润率，这则广告基本上是可接受的，值得持续投放，当然，基于这一点，ACOS百分比越小越好。
（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）
常见问答(FQAS)
原因阅读亚马逊广告报表很重要?
阅读亚马逊广告报表可以帮助您了解产品表现情况,分析广告支出收益,优化广告策略以改进营销效果。
报表包含哪些重要指标需要关注?
关键指标包括点击率(Click Through Rate,CTR)、转化率(Conversion Rate)、每单价(Cost Per Order,CPO)、销售额(Sales)、支出(Cost)等。这些指标可以帮助您判断广告优化情况。
如何判断广告是否有效?
有效广告应该有较高的点击率和转化率,每单价应控制在一个合理范围内。此外,广告总支出与销售额之间应有合理收益。如果长期支出大于销售额,则该广告可能不太有效。
如何优化不佳的广告?
可以优化广告词、广告标题、产品信息和附加内容。同时也可以调整定价模型、广告组合和定向对象等策略因素。如果情况不改善,也可以直接删除不良广告。
印度尼西亚
越南
印度
菲律宾
土耳其
美国
墨西哥
加拿大
危地马拉
歌诗达黎加
阿根廷
巴西
智利
哥伦比亚
秘鲁
俄罗斯
乌克兰
法国
德国
意大利
埃塞俄比亚
乌干达
博茨瓦纳
加纳
肯尼亚
澳大利亚
新西兰
斐济
维尔京群岛
关岛
