怎么做好亚马逊测款？有哪些测款方法？

在亚马逊上开店的商家比较多，想要让自己的店铺获得一定的发展，那么打造爆款这一点就比较重要了，那么在前期的时候就需要商家做好测试工作，下面我们就来聊聊亚马逊如何做好测试工作？

首先在做测款前，卖家要确保产品的图片、标题、描述等信息都优化好，至少要确保是没有太大问题的，这样测款才能有更准确的效果。

这里给大家三个亚马逊卖家测款的常用方法：

方法一：预估销量法

首先大家要先搜索核心关键词，看看产品的量有多少，如果竞争比较激烈，你又没有优势的话，那么建议直接放弃这个款式;如果决定做的话，那么就看看这个关键词下前三位的产品，预估一下第三个产品的销量，这样就知道自己大概每个月要出多少单才行;也可以找第二页产品进行预估销量，一般超过第三页的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看产品的price和rank，以及产品的销量趋势;之后再去调整自己产品的货源、利润，以及发货方式等，确保库存充足，否则如果断货的话，那么对新品来说影响也是很大的。

方法二：站外广告

这个方法的话，还要结合Shopify独立站使用，不过相对其它的测款方式来说，效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站，之后再投放Facebook广告。

选出几款产品通过Facebook广告定位产品的精准受众人群进行投放，然后加上一些折扣作为卖点，然后同时投放，之后就可以通过对比订单量，看看哪个产品更适合作为主推款了。

这种方式测款的成本相对比较低，而且不一定要发货，在有效果之后，才支付Facebook的广告费。非常适合高价值的产品及海运产品测款。

方法三：站内广告

站内广告测款，建议通过自动广告投放。

选出几款产品用少量库存做FBA，然后通过自动广告，前期预算和竞价建议大一些，先不要过于关注ACOS指标，测试一周之后看看CTR和CVR的数据，选出数据表现好的产品，着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存哦。

经过以上介绍，我们了解到亚马逊测款是怎么做的，商家可以利用预估销量法、站外广告和站内广告等方法进行测款，做出爆款才能让店铺获得更多的流量。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊测款主要需要满足以下条件:1. 必须拥有亚马逊卖家账号;2. 账号信誉评级必须在良好以上;3. 成交订单数量必须超过50个;4. 成交金额必须超过1000美元;5. 评价数量必须超过10个。

答:测款产品最好选择成交量大、销售情况普通的产品。不建议选择新品或销量太差的产品,这将增加测款难度。产品包装应妥善,说明书详细,貌似正品。选择热门类目中质量较好的产品轮廓更佳。

答:主要通过几种方式收集测款消费者信息:1. 亚马逊论坛招募;2. 社交平台招募,如微博、微信公众号等;3. 亲友朋辈介绍;4. 论坛、博客等常规渠道招募。招募测款消费者时需要说明测款规则和权利义务,避免产生歧义。

答:想获得好评价,应注意以下事项:1. 产品和服务要求交货及时,问题及时解决;2. 理解消费者需要,提供周到服务;3. 解释测款规则,避免产生误导;4. 欣赏消费者提出的建议;5. 活动结束后再次与消费者联络,获取反馈意见。