亚马逊卖家开店必须了解的广告排名原理

亚马逊卖家开店必知：广告排名机制

一、影响广告排名的因素

1. 广告出价：卖家可以控制广告出价的水平，通常情况下，出价越高，排名越高。

2. 广告质量得分：这也是影响广告排名的重要因素。如果广告质量得分不高，即使广告出价很高，也可能低于竞争对手的排名。

二、什么决定广告质量得分？

广告质量得分一般由广告点击率、转化率、列表数量和质量以及我们整个列表的完整性决定。例如，图片附图、5点描述、其他属性填写等。请注意，质量得分是系统隐性评定我们广告权重的指标，我们不能在后台看到这个值。

三、了解基本逻辑的好处

如果想要降低注册会计师账户或者ACOS的支出，就要找到方法来提高广告质量。例如，可以考虑广告点击率、转化率、关键词和标题相关性等方面。当你明白了这个问题时，你就可以不断地改进你的广告权重，然后你就可以拉伸你整个产品的广告质量分数，最后使你的广告既省心又省力。

最后，希望本文能够帮助大家更好地理解亚马逊的广告机制。LianLian Cross-border Payment一直关注卖家的小事情，将会在之后不断地为卖家提供帮助文章！

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常见问答(FQAS)

新店主在亚马逊开店,首先要了解搜索关键词广告和产品广告两个重要广告形式。搜索关键词广告根据您输入的关键词来推送广告,这对新品牌很重要。产品广告可以把您的产品推荐给浏览相关类别的买家,这对已上线多个产品的店主较有用。

要获得更高的广告排名,可以优化广告标题、描述和图片。标题规范性使用关键词,描述详细介绍产品需点亮点,图片清晰美观吸引人。同时,可以根据历史数据分析哪些广告词转换率高,优先这些词投放广告。广告预算与时间长短也会影响排名,适度增加预算和时间有利于提升展示次数。

亚马逊广告费用是按每次点击(点击)或每次转换(购买)来收费。搜索关键词广告一般为每次点击,产品广告一般为每次转换。广告预算设置后,系统会根据您的广告词、标题、产品等因素实时计算每次费用,并在预算用完或时间结束时结束广告。广告效果好产品转换率高时,单次费用会相对低一点。