亚马逊卖家开店必知的广告排名机制

当卖家第一次开始做亚马逊店铺时，花了很多时间和精力来研究亚马逊的广告。原因很简单——广告可以显著增加产品的曝光率，然后大大增加产品的订单和销售额。以下就和卖家们分享广告的排名机制？

一、广告排名受其他因素的影响。

1.广告出价。卖家可以控制广告出价的水平。一般来说，广告出价越高，广告排名越高。

2.广告质量得分。广告质量也是影响广告排名的重要因素。如果你的广告质量得分不高，即使你的广告出价很高，你的排名也可能低于你的对手。

二、广告质量得分由何而决定？

广告的质量评分一般由广告的点击率、广告的转化率、列表的数量和质量以及我们整个列表的完整性决定。例如，图片附图、5点描述、其他属性填写等。

请注意，质量得分是系统判断我们广告权重的隐性指标，我们的卖家在后台找不到这个值。

在了解了这个问题后，我们知道了广告的扣除机制。事实上，广告扣除并不是由我们的竞价决定的，而是取决于我们背后的卖家。他的竞价×他的广告质量得分，然后÷我们的广告质量得分，最后在这个结果的基础上+0.01，是我们的广告点击扣除成本，即圈内的CPC。

三、了解广告基本逻辑的好处？

如果你想减少注册会计师或广告ACOS，你必须找到提高广告质量的方法。例如，我们的广告点击率、转化率、广告词、与我们的标题相关性等。

了解广告的基本逻辑可以帮助我们不断提高广告组的权重，然后拉伸我们整个产品的广告质量分数，最终使我们的广告非常轻松和舒适。

以上就和卖家们分享亚马逊广告逻辑，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供官方广告渠道,卖家可以在商店搜索、产品搜索等页面投放广告。亚马逊也支持第三方推广平台进行广告投放,如百度、谷歌等。

亚马逊官方广告平台提供丰富的报表功能,可以实时查看广告点击率、转换率等关键指标,有效评估广告投放效果。第三方平台也提供类似功能。

优化广告标题、描述,突出产品亮点;定向准确地投放给目标客户群;根据报表结果不断优化广告;设置合理的每日广告预算。除此之外,保证产品质量,拓展正面评论也有助于提高排名。

不同商品会采用不同的广告策略,如电子产品可以注重性能参数,生活用品可以突出实用功能。低价格商品重价格优势,高端商品重品质感知。建议参考同行商品广告形式,根基自己品牌特色定制化策略。