五大误区：亚马逊卖家的商品选择

亚马逊卖家选品错误：5个不可忽视的问题

亚马逊跨境电子商务进入新卖家最重要的是选择产品，如果在此阶段没能做好，以后就会非常艰难。太多的卖家最终因为选择了失败的产品而退出，无法进行推广和转化。以下是卖家可能遇到的5个典型错误：

一、选择小市场避免竞争

一些新手会因为想避开竞争而选择小市场，但往往这样的市场需求也不大。而且，一般来说，这类市场上也很可能存在一家占有60%以上市场份额的企业。所以，如果不是经验丰富的卖家，就很难取得成功。

二、超低价销售

有时候，新手会想利用低价来获取知名度，但这样很可能会导致赔本甚至亏本。卖家应该根据自己的原始成本来确定销售价格，考虑利润率问题，不要看到竞争者的价格就盲目效仿。如果太低了，还可能引发竞争者的报复行为。

三、产品无差异

现在的亚马逊市场已经不同以前，如果想要引人注目，就必须找到独特的差异化产品。

四、薄利多销

有时候新手会想要“多卖少利”来实现快速发展，但这是中国电子商务思维，并不适用于海外市场。100单/天也是一个很大的数字了。

五、不改进产品

即使上架之后也要保持对产品进行改进或者重新准备新的产品。如果出现差评或其他问题，应该立刻采取补救措施考虑用户体验问题。

总之，正确选择合理价格、具有差异化特性、保证利益并提供优质服务是成功的关键所在。希望以上内容能够对新手有所帮助。

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常见问答(FQAS)

对亚马逊卖家来说,他们可以自由选择要上架的商品,亚马逊不限制任何产品分类。但是,某些特殊产品如医疗器械、武器等由于法律限制,必须符合一定标准才能上架售卖。

不,亚马逊卖家只需要提供所在国家或地区的配送就可以了。亚马逊平台上有很多只支持国内配送的卖家。但提供全球配送能够扩大产品范围和客户群,有利于业务扩张。

不,亚马逊提供FBA服务,允许卖家使用亚马逊的仓储和配送体系,委托亚马逊代为进行仓储、拣货、包装及配送服务,大大减轻了卖家的经营压力。

不,亚马逊平台支持多种支付方式,卖家可以选择使用亚马逊支付、支付宝、微信支付等方式进行交易,也可以使用线下支付如银行汇款等。

不,如果暂时缺货,卖家可以选择“下架”产品或者设置“预约订购”功能,待货到再发货。这与线下门店情形类似。只要及时下架或标注货标签,就不会影响客户体验。