亚马逊卖家选品会犯的5个错误

对于刚刚加入亚马逊跨境电子商务的卖家来说，早期阶段最重要的是选择产品！如果卖家在早期阶段选品没做好，以后就会非常困难。因为太多的卖家最终退出的原因是他们在亚马逊上销售了失败的产品，最终很难推广和转化。下面就来了解下选品中卖家会犯的5个错误。

1、选择小市场避免竞争 

为了避免竞争激烈的市场，一些新手选择了竞争不那么激烈的小市场。有人说，这确实可以避免一些竞争，但卖家应该考虑为什么它的竞争很小，原因是产品本身的需求不是那么大。

此外，一般来说，某个品牌在这个市场占有60%以上的可能性非常大。此时，如果不是经验丰富的老卖家，就很难在这个市场上取得成就。 

2、超低价销售 

卖家做过这样的事吗？为了在早期阶段获得知名度，将产品价格设定为接近进价销售？虽然这种做法似乎比其他同行更有竞争力，但卖家可能赚不到钱甚至赔钱。 

当卖家做产品时，卖家必须根据自己的产品价格来设定卖家的销售价格，以确保利润率，不要看到对手设定的价格，因为卖家不知道同行有什么样的资源，匆忙跟随趋势只会让卖家直接破产。

如果卖家的价格太低，已经低于市场价格，很有可能得到同行的报复！ 

3、产品无差异 

在选择产品时，卖家必须记住产品的差异化。现在亚马逊不再是亚马逊了。如果卖家想爆炸，卖家需要找到一些新的差异化产品来销售。

4、薄利多销 

许多新卖家基本上会犯一个错误，那就是薄利多销。这是一种常见的中国电子商务思维，因为卖家有很多买家，所以卖家可以选择这种形式。毕竟，只要有更多的人购买，自然利润就会上升。

然而，这是在国外销售的。外国人没有卖家多。在亚马逊上每天下100个订单是一个很大的销售水平，所以卖家不能考虑把淘宝带到亚马逊，这根本不能使用。

5、不改进产品 

即使卖家的产品已经上架销售，也有很大的改进空间。 假如卖家的产品有差评、投诉等情况，一定不能坐视不管，这样产品很容易被下架甚至封号。 

当然，如果选择的产品太难改进，建议从头开始，不要继续浪费时间。

以上是和卖家分享的亚马逊卖家选品会犯的5个错误，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

选择热门商品类型,并仔细研究您的目标客户群体的需求和兴趣。选择深受顾客喜爱的产品,例如必需品或时尚商品。

产品描述应包含关键细节,例如品牌、尺寸规格、颜色和功能。同时应提供清晰的图片,以帮助客户了解产品。检查描述是否完整和准确,避免出现错误或遗漏信息。

正确查询和跟踪库存数量,避免出货商品时库存不足。需要时及时补充库存。明确了解产品的卖点和需求曲线,提前补充可能抢手的款式和尺码。

及时处理下单,并及时安全送达。打包要仔细,准确记录快递单号及时跟踪。积极解答客户疑问。建立良好的追踪发货和售后服务体系。

对每一则反馈及时回复,表达歉意。明确问题原因,积极采取补救措施。不要表示推诿或推卸责任。保持友善的态度,扭转客户印象,避免同类差评。